מיסתורי הכסף

איך היחסים שלך עם כסף משפיעים על האפשרות שלך כמנחה להוביל את המשתתפים בקבוצה להישגים, ללא קשר לנושא ומטרות הקבוצה?

מה דעתך על המשפט הבא?
מגיעה ללקוחות שלנו הזכות לשלם לנו הרבה כסף!

בדרך כלל, כשמדברים על מה מגיע ולמי,
מדברים על עצמנו – מגיע לי! או – לא מגיע לי,
אם מדובר בשיחה פנימית ומושתקת שלנו עם עצמנו.

גובה המחירים שהלקוחות שלנו משלמים עומד בקשר ישיר ליחסים עם כסף.

אם נשים את היד על הלב, ונבחן בכנות את השיחה שיש לנו על יחסים עם כסף,
יתכן ונזהה חלק מהמשפטים הבאים:
כסף זה לא בשבילי!
אני מאמין בנתינה.
כסף מלכלך את המרחב – למה לקלקל?
לקחת הרבה כסף זה ממש חזירי.
צריך לגבות את המינימום ההכרחי.

מה התוצאה?
כשאנחנו גובים מחירים נמוכים יחסית.
ויחסית זה אומר – יחסית למחירי השוק. יחסית להשקעה שלנו.
יחסית לערך העצום ולתועלת הגדולה שמפיקים המשתתפים בסדנא שלנו.
ככה אנחנו אמנם מאפשרים ללקוחות שלנו לקבל ביתר קלות את השרות שלנו,
אבל באותה הנשימה אנחנו יוצרים מצב שבו
אנחנו חייבים לרוץ מסדנה לסדנה כדי להצליח להתפרנס.
המשמעות היא שאולי יש לנו הרבה לקוחות
אבל הפניות הרגשית ותשומת הלב, הפוקוס והיחס האישי לכל אחד מהם ניפגם.

וכנראה לא לכך התכוון המשורר כשאמר שהוא שואף לעזור להרבה אנשים.

גם כשאנחנו חושבים על האפשרות לגבות מחירים גבוהים יחסית,
הם עומדים ביחס ישר לדיאלוג שיש לנו עם היחסים עם כסף.
מה זה אומר עלי? ועל היחס שלי ללקוחות שלי?
מה זה אומר על מי שבחר במתחרה זול יותר ממני?
מה זה אומר עלי?
ו… אולי לא יבואו?
ומה זה אומר עלי?
ואם יגיעו – אני אהיה חייב להם?
לא עדיף שתעמוד באוויר תחושה שבכלל ‘עשיתי להם טובה’?

בשלב מסויים, כשהמקצועיות נפגמת,
אנשים נוטים לעצור ולברר – מה קורה פה?
אומרים, שכשאנחנו עומדים מול המראה,
מי שבאמת מסתיר לנו זה אנחנו לעצמנו.
את עצמנו.

ההגיגים הפנימיים, שלעתים שקופים עבורנו, הם אישיים.
לכאורה לא קשורים ליכולות המקצועיות.
למראית עין הם או לא קיימים או לא מקבלים משמעות.
למעשה, יש להם השפעה הרת גורל
על העסק, על היכולת לשווק ועל ההישגים המקצועיים.

אנחנו עומדים לעבור יחד דרך סדרה של שאלות מנחות,
לצלול לתוך היחסים עם כסף

ולברר איך כל אחד מאתנו נמשך לכסף ובו-זמנית גם דוחה אותו:

מהו הכסף ואיך מתנהלים מסתוריו הרגשיים?
מה המשמעות של כסף עבורנו ואיך היא משפיעה על התנהלות הקבוצה והאפשרות שלה להגיע להישגים משמעותיים?
איך לצאת מבעד לסבך ולבצע הערכה מחודשת לגבי היחס שלך לכסף?
כיצד היחס שלנו לכסף משקף את היחס לערך אותו יקבלו הלקוחות שלנו?
איך באים לביטוי היחסים עם כסף בכל שלבי העבודה המקצועית, החל מהרעיון, דרך הפיתוח, התמחור, המכירה והגביה?

כשנבין את מיסתורי הכסף, נכיר את אופי היחסים עם הכסף שלנו,
נבחין בהשפעות הישירות והעקיפות שלהם על האפשרות של הלקוחות שלנו
להגיע להישגים במסגרת הסדנאות שאנחנו מנחים,
נוכל לבצע הערכה מחודשת לגבי המשמעות של כסף עבורנו ואולי גם לשנות סטנדרט של מחירים.