הסטטוס הנוכחי
לא רשום
מחיר
סגור
התחל
הקורס הזה כרגע סגור

פיתרון עם יתרון

בידול סדנאות – איך לגלות את הגורם ה(לא) סודי של מנחה מבוקש יותר מאחרים בלי להצטרך להתפשר על מחירים?

בידול סדנאות משמעו לשחק מחוץ לתחרותיות העסקית
ולהימנע (מראש) מלקוחות לא רציניים שעסוקים בלעשות סקר שוק והשוואת מחירים.

מבחינתנו, כבעלי עסק – כשיודעים מה מציעים
ומבינים את התשובה לשאלה המעצבנת – “למה שיבואו דווקא לסדנא שלך?”
קל להציע, גם, ובעיקר, מבחינה רגשית.

וכשמוצאים לזה מילים, גם הלקוחות מבינים למה זה ממש-ממש כדאי להם.

בידול סדנאות הוא ההיבט התקשורתי של הזהות המקצועית,
שהיא המפתח להצלחה עסקית-שיווקית בשוק המאד צפוף של הסדנאות.

אז למרות שאנחנו טובים או מצוינים, אין שני לנו וכולם יודעים את זה…
אנחנו מתמודדים עם תחרות.

ותחרות גורמת לנו להתפשר על מחירים.
ולא רק. גם על ערכים, על תנאים ועוד המון דברים אחרים.

ומה שקורה בסופו של דבר זה שאנחנו עובדים הרבה ומרוויחים מעט.
קשה לשווק, קשה להסביר. בעיקר מתסכל ולפעמים אפילו מעליב.
מתפשרים. ופשרה זו תחושה של חמיצות, החמצה ופשרה שפוגעת בכולם.
כשאנחנו מגיעים לפשרה אנחנו צוברים לעצמנו בעיה, כי בדרך כלל,
ההסכמה להתפשר היא הסכמה רגשית שעומדת בניגוד להיגיון עסקי
וגוררת אחריה עוד ועוד רגשות קשים עד שאנחנו כבר מרימים ידיים.
נשברים.

ולמה? כי יצרנו סדנאות ללא בידול.

בידול סדנאות נמצא ביכולת שלנו להציג בפני הלקוחות פיתרון ייחודי עם יתרון בולט,
שהוא קריטי לאפשרות למלא את חדר הסדנאות במשתתפים.

פתרון לבעיה ספציפית ורלוונטית עם יתרון מובהק
לגמרי מוצאים אותנו מהשדה התחרותי.
  • איך לגלות מהו התחום בו אנחנו באמת באמת עוסקים ואיך להציג ולהסביר את התועלת שיקבלו בסדנה?
  • איך אנחנו מכניסים את עצמנו במו ידנו לשדה התחרותי ואיזה מחיר אנחנו משלמים על זה?
  • איך מתפוגגת הפנטזיה ש’הנה ניפתחים שערי הסדנה וכולם עומדים בתור’?
  • מהי באמת מערכת השיקולים של הלקוחות בבחירת הפתרון המתאים עבורם ומתי הם “ניזכרים” שיש להם בעיה אמיתית?
  • מה באמת עומד מאחורי ההסבר “יקר לי” שאנחנו שומעים מלקוחות?
  • איך אנחנו מכניסים את עצמנו למצבים שבהם אנחנו צריכים לשכנע ולשמוע תשובה שלילית?
  • מה בין קריאת שרות לקריעת שרות ואיך בידול סדנאות עושה את ההבדל ביניהן?
  • למה זה לא מוסרי להימנע מלעורר בפני הלקוחות את הבעיות והכאבים שלהם?
  • מה הנזק שנגרם לקבוצה, לך כמנחה ולמשתתפים בקבוצה כשהם מגיעים ל’עוד סדנה’ (זולה), אחת מני רבות?
  • מה בין פתרון שמושך לקוחות לפתרון ש… לא?
  • מהם 3 ‘חוקי הטבע’ הפסיכולוגים ש”עובדים” בבידול סדנאות?
  • איך הגדרת הזהות המקצועית שלנו עומדת בינינו לבין הצלחה מקצועית עסקית?
  • מה הקשר בין ערך, ערכים והערכה ואיך כל זה קשור לערך העצמי שלנו?
  • ובתכל’ס – איך מבצעים את התהליך של בידול הסדנאות שלך צעד אחרי צעד?

בידול סדנאות שווה לך הרבה מאד כסף וחוסך לך הרבה מאד זמן ועוגמת נפש.
אם מדלגים על התהליך של בידול הסדנאות, בסופו של דבר מגיעים למצב של המון המון עבודה בלי אוויר לנשימה ובסוף החודש אין הכנסה מספקת, נשארים בלי אוויר.

צריך לחוות את הסדנה שלך כדי להבין?
כנראה שבעיה שיווקית עומדת בפניך.

מי מוכן לשלם כדי לבדוק?
אנשים משלמים כשהם מרגישים וודאות וביטחון.
פה, חובת ההוכחה עלינו
ובידול סדנאות הוא האפשרות שלנו גם לבלוט מעל המתחרים
וגם להקנות אמון בקרב הלקוחות הפוטנציאלים

בלי להתפשר על מחירים!

בונוס מיוחד

איך יוצרים את האפשרות שבמסגרת העסקה המוצעת הלקוח יקבל ערך רב ואנחנו מחיר הולם’ בלי שהאחד יבוא על חשבון השני?
6 המרכיבים של העסקה ש’עושים הבדל’

סדנה היא עסקה      32:52 דק’

כדי שיהיה לך קל להחליט - הדקות הראשונות של הקורס פתוחות בפניך

כרגע עדיין אין באפשרותך לצפות בתכני הקורס המלא.
לאחר התשלום ייפתחו בפניך התכנים לצפייה מלאה ולתמיד.

אורך הקורס: 2:15 שע’

בהשקעה של 284 ש”ח + מע”מ

לרכישה והרשמה לקורס זה

Pin It on Pinterest

דילוג לתוכן