
הקמפוס הדיגיטלי לשרותך
מוצרי מידע מחכים לך ‘כאן ועכשיו’
הקורס הרביעי בעגלת הקניות שלך הוא מתנה ממני
ארבעה קורסים במחיר של 3
איך עושים את זה?
בלחיצה על כפתור ‘המשך הקניה’ בעגלת הקניות
תוכל לבחור ולצרף קורסים נוספים
לעשות מה שאני אוהבת. מה שאני מאמינה בו. מה שאני טובה בו.
לעשות טוב לאנשים. לעזור, לתמוך, ללמד.
לראות את הברק בעיניים.
להיות שם עבור אנשים כשה’משהו’ המופלא הזה קורה.
שיתרשמו, שירשמו, ויעברו תהליך משמעותי.
רק לעשות את מה שאני יודעת לעשות הכי טוב ולהתפרנס מזה בכבוד.
זהו. זה מה שאני רוצה, וזה מה שנועדתי לעשות בחיים האלה.
בדיוק בשביל זה פתחתי את העסק.
והנה מצאתי את עצמי מתפזרת, טובעת, מאבדת כיוון ולא מוצאת את הידיים והרגליים בכל הכאב ראש הזה של השיווק, מכירות, שיתופי פעולה, המון דברים, וסלט בראש.
בסוף אני רק בן אדם אחד שרק רצה לעשות טוב לאנשים.
לא רוצה לשכנע אף אחד, אין לי מרפקים, ולא רוצה לגדל עור של פיל.
לא רוצה להבטיח הבטחות בומבסטיות כדי שיבואו, לא לדחוף בכח.
רוצה יחסים טובים ומקצועיים בדיוק כמו שאני מנחה, ולא רוצה לזייף בשיווק.
את הסיפור הזה שמעתי אינסוף פעמים, ומן הסתם חוויתי אותו על בשרי ועדיין.
זה מעייף, מלחיץ, מייאש ואפילו שוחק כשחיים ככה לאורך זמן.
קשה לשמור ככה על פוקוס.
החוויה הזו, של פיצול קשב, כמו בקבוצה כשכל אחד מושך לכיוון אחר עושה כל כך הרבה בלגאן בראש ומתיישבת חזק על הלב, שכל מה שבא לעשות איתה זה להיכנס למיטה, לשים את השמיכה מעל הראש ו – ‘תעזבו אותי באמשלכם’.
אוףףףףףףףף, כמה שזה קל לבזבז פוטנציאל….
ככה זה, כשיש לחץ ועומס של דברים שחייבים לעשות “כמו שצריך” כדי שהעסק יפעל כמו שצריך, מת-פז-רים – קופצים מדבר לדבר, מזגזגים ו’מאבדים את זה’, מאבדים את הראש, מאבדים כיוון ומאבדים עניין.
ויש מצב גם לאבד את הקבוצה ככה, אם היא בכלל תפתח.
במצבים כאלה מקבלים החלטות עסקיות שלא בדיוק שלמים איתן, שגורמות לכל מיני בלגאנים בקבוצות. לאורך הזמן ולעומק התהליך פתאום, כמו משומקום קורים דברים שנוגעים לנו ישר בבטן הרכה שלנו, והנה… נכנסנו למערבולת רגשית ויש מצב ש’איבדנו את זה…’. איבדנו את המג’יק טאץ’, את היצירתיות ואת חדוות היצירה.
זאת לא המטרה ולא לשם כך התכנסנו לעסק עצמאי.
כהראש נקי, חשיבה צלולה וידיעה פנימית
אנחנו חייבים סדר בראש כדי להחזיק את עצמנו בנוכחות מלאה – אסופה, על כל חלקיה, כי בשורה התחתונה זה הכל אני, הכל סביבי – אני הכל בעסק והעסק זה אני.
בסוף העסק שלנו הוא יצירה בסגנון אישי, תמנון שפועל ומפעיל את כל ה’זרועות המבצעות’ – משיווק ומכירות, דרך תמחור וגביה, טיפול בלקוחות והנחית הקבוצות. כשזה מרגיש שכל זרוע נמצאת בקצה אחר של העולם, זה לא פשוט ו… פשוט לא עובד.
כשכל הזרועות של התמנון פועלות יחד “באותו הראש”, אין לחץ. הכל מתארגן סביב עמוד שגרה יציב וגמיש – שלם ושלם עם עצמו. כל אחת מהזרועות יכולה לתפוס ‘ראש גדול’ ולפעול בהתאמה המתבקשת לתחום שלה.
זהו. לא מתפזרים. אין לחץ.
וההשראה שבורחת כשיש לחץ, חוזרת, ובגדול.
ככה זה קל לממש פוטנציאל…
גם ילדים בחופש הגדול הולכים לאיבוד כשאין להם מסגרת.
צריך מסגרת שלוקחת אותנו במבט-על מפרספקטיבה נוספת על השוטף שנישטף בשוטף, ואם אפשר מסגרת קבוצתית שנותנת כמה נקודות מבט – עוד יותר טוב.
מסגרת שתחזיק אותנו עם יד על הדופק, מקצועיים, חדים ומדוייקים
מסגרת שתשמור אותנו במתח יצירתי גם לפיתוח בעסק
מסגרת שתעזור לנו לאסוף את עצמנו ולהישאר יציבים על הציר של עצמנו
מסגרת שמבינה אותנו ואת המחוייבות המקצועית שלנו
מסגרת שתתן לנו תנופה קדימה – אישית, מקצועית ועסקית
כששוב פנו אלי על סף יאוש שותפים עסקיים שעובדים עם קבוצות בהנחיה משותפת ורוצים להרים קבוצה בנושא עדין, אחרי ייעוץ עסקי שלא התרומם, פשוט כי לא הצליח להבין את הרגישויות:
“אנחנו מחפשים למצוא את דרכנו בעסק ובשיווק מהסוג הבריא והנכון והלא מנותק מהמקצועיות שלנו. כזה שמתאים לנו. כזה שלא מנסה לשנות אותנו או ידרוש מאיתנו להיות מי שאנחנו לא ושלא ידרוש מאיתנו להיפרד בהנחיה כי “זה לא כלכלי” למרות שזה בדיוק הכוח של הפורמט או ליצור תכני שיווק עם הבטחות שאי אפשר לקיים כי “אחרת לא יבואו”. חשוב לנו לשמור על הרוח שלנו.
מדברת אלינו הגישה שלך, המאוד תכלסית ופרקטית, גם מבחינת הידע המקצועי של הנחיית קבוצות וגם המוכוונות הספציפית לעסקים. זה מרגיש שילוב מעולה ומדוייק עבורנו ועושה רושם שאת מבינה מה חשוב לנו ולמה .”
פה הבנתי ש… חלאס.
שעם כל הכבוד לכלים ולידע המקצועי שאני מפרסמת באינטרנט, אני נקראת פה לעשות מעשה.
החלטתי שאני לוקחת על עצמי לפתוח קבוצה שתספק מסגרת קבוצתית שמסתכלת על העסק, על המנחה, ועל הקבוצות בו כעל יחידה אחת אורגנית.
חיפשתי את הפורמט המתאים שבאמת יוכל לתת מענה.
הרי מי רוצה לפגוש בקבוצת הדרכה לקוחות שלו? קולגות? מתחרים?
מי רוצה לשתף את כל העולם ואשתו בתוכניות שלו בעסק ובמאחורי הקלעים של הקבוצות?
וביננו, ומי כמוני יודעת את זה – לא פשוט לנו להיות בקבוצה, זו אולי אחת הסיבות שבחרנו להנחות. עמדת ההנחיה התומכת, העוזרת והמעניקה, הרבה יותר נוחה ויותר בטוחה.
יצאתי למסע מרתק לעיצוב פורמט של קבוצה ללא קבוצה, יעוץ ללא יעוץ והדרכה ללא הדרכה שניתן להשתתף בו כמה ואיך שמתאים, ואפילו להשתתף בלי להשתתף.
אני כבר הרבה שנים עובדת עם מנחים ועם המעבר שלהם לאינטרנט ויודעת שקבוצות היברידיות אפשר ליצור באינסוף קומבינציות ושהאמצעים הדיגיטלים מאפשרים לצאת מהשבלונה של החדר הפיזי שבה אנשים עושים עבודה במעגל שנפגש ביום, מקום ושעה קבועים.
ולמרות זאת ויחד עם זאת,
הטכנופבית הפנימית שבי הרימה את הראש והתחילה לצעוק את ה’הצילו’ שלה.
או אז… הטכנופובית הגאה שבי הזכירה לה שטכנולוגיה זו מהמורה שאפשר לעבור ושיש עוד אנשים בעולם.
ויצאתי לדרך.
כן, כן, אתגרתי את עצמי, לקח לי זמן,
התבלבלתי, התעצבנתי…
בעיקר הרגשתי עם זה לבד.
שלא מבינים אותי ולא מבינים מה אני רוצה.
כמעט התייאשתי… ובחייאת… עזבו אותי באמשלכם.
ואז נזכרתי שהרי יש מן חוק טבע כזה שמה שאנחנו מחפשים לתת לו מענה מאתגר אותנו בדרך.
חזרתי לחכמתו של המעגל, אספתי את עצמי, חזרתי לעצמי, התגבשתי, יצאתי לפיילוט…
שאלתי את חכמת המעגל שאלות ובקשתי ממנו תשובות.
צעד אחרי צעד זה נחשף מולי ומצאתי את המתכונת שעונה על כל הדרישות שהצבתי.
ה”מעט” שנותר היה לצאת לעוד מסע כדי למצוא את הטכנולוגיה שתאפשר את כל הטוב הזה.
וכל השאר – היסטוריה.
תרשו לי להציג את
100% תכלס
מטא-הדרכה בפורמט חדשני, שלא נאמר מהפכני וחתרני:
הנחיית קבוצות בעסקים יש לה את העניינים שלה.
כל שכן קבוצות תהליכיות שמתמשכות לאורך זמן, קבוצות שהתהליך הקבוצתי הוא כלי עבודה קריטי
ויחסים משמעותיים הם הדרך למענה משביע רצון ולאפשרות לעמוד בהבטחה השיווקית.
האסימון ירד לי באחד השיעורים בקורס הנחיית קבוצות באוניברסיטה.
לא זוכרת מי אמר למי ובאיזה עניין – מצאתי את עצמי מציירת על הלוח 2 משולשים והראיתי את החפיפה המתבקשת בין משולש הזהב המקצועי (משתתף-מנחה-קבוצה) למשולש הכסף העסקי (לקוח-מוכר-עסקה).
הסברתי שבעולם הקבוצות של היום הנחית קבוצה מחייבת לראות את משתתפי הקבוצה כלקוחות ואת ההשתתפות בקבוצה כעסקה (שעדיף שתהיה משתלמת. גם למשתתפים וגם לעסק).
וחטפתי על הראש מההנהלה שאני מדברת על “דברים לא קשורים”.
אחרי האירוע הזה התפטרתי מטעמי מצפון.
הרגשתי שלא יכולה לעשות שקר בנפשי.
וזה עוד לפני שבכלל אפשר היה לדבר על זה שהיא מחייבת שיווק ונוכחות באינטרנט.
וזה מחייב תקשורת שנותנת טעימה מהחוויה של העבודה בקבוצה.
על זה שהיא מחוייבת לערך ותועלת. לשיקולי עלות-תועלת של המשתתפים בקבוצה. וזה מחייב מצד אחד לספק תכנים וכלים פרקטיים ומצד שני להפעיל מרכיבים דיגיטליים בעסק. ומבחינה מקצועית – עבודה, לפחות חלקית במפגשים שמתקיימים על גבי פלטפורמות וירטואליות, שיש בהם את העניינים שלהם שדורשים התייחסות.
ובכלל – על זה שכשאני זה הכלי להחזיק קבוצה והקבוצה היא הכלי שמחזיק את העסק שלי וגם את התהליך שאנשים עוברים – שיקולים מקצועיים מעורבים בהחלטות עסקיות וסוגיות עסקיות מתערבבות בסוגיות מקצועיות וזה כשלעצמו מחייב לחשוב (גם) מחוץ לקבוצה.
למה מטא? את זה כבר נגלה יחד.
אני מזמינה אותך לעלות על (קבוצת) הרכבת הוירואלית,
לצאת למסע התפתחות אישי-מקצועי-עסקי,
לפגוש, באופן כמעט אקראי נוסעים ונושאים מזדמנים, ולקבל השראה, רעיונות וכלים – בול בזמן ובול במקום.
להתרחק לרגע – לשחק קצת בזום (כן, כן, תרתי משמע…) ביחד, כדי לשנות פרספקטיבה, לפתוח לרווחה את הצ’אקרה העסקית ולבחון איך קבוצות מתפקדות במסגרת עסקית, כי את זה לא מלמדים בשומקום, כל שכן לא בקורסים להנחיית קבוצות – את זה אנחנו צריכים לגלות בכוחות עצמנו.
כל מנחה מכיר את התחושה שמתעוררת בו כשמגיע אליו משומקום פתרון או רעיון מבריק – בול בזמן ובול במקום. התחושה שמתחברים למקור הכוח החיוני שיוצר בהירות ושופך אור חדש על מה שקורה בקבוצה.
את החוויה הזו נרצה להביא לחיי היום יום של העסק.
שלמים, מחוברים, מדוייקים.
סמכות מקצועית מעוררת השראה, במלואה ובמיטבה.
איך שומרים על בהירות? נשארים בפוקוס מלא, חדים ומדוייקים גם בחיי היומיום של העסק? איך מושכים לקוחות ב’רוח הקבוצה’? איך שומרים על שגרת חיים של יצירה עסקית ומקצועית שמאפשרת לנו להגשים ולממש את עצמנו, לסייע לאנשים ולהתפרנס מזה בכבוד?
על כל שאלה – תשובה
הכל מקודד בחכמת המעגל
מדוייק, מהודק ומזוקק
כמו בקבוצה גם בעסק, השלם גדול מסך חלקיו.
חלקים שנועדו לחיות בשלום, כי הם משלימים זה את זה.
האחד מחזיק ומחזק את קיומו של האחר.
חכמת המעגל מגלה, בכל רגע נתון, קצה חוט לפתרון כל שאלה שעומדת על הפרק.
כשאנחנו מחוברים לעצמנו וקשובים לה – מתפוגג הערפל ומתגלה בפנינו ברגע הצעד הנכון שיקפיץ אותנו קדימה.
כשיש לנו כלים להתאים את המרחב הקבוצתי לעצמנו אפשר לצאת בכייף לשיווק, להזמין אליו בלב שלם, ולפעול בו בנוחות, בנוכחות ובנינוחות. להסביר בבהירות למתעניינים, בלי להתבלבל כשמגיעים לסוגיות של כסף, לקיים איתם שיח מעצים ומכבד, לקבל אותם ברוח טובה וכשמתחילה הפעילות בקבוצה – להתרווח על הכסא, אסופים וקשובים לתהליך בנוכחות מלאה – להיות מחוברים לעצמנו, ולהזמין את האינטואיציה המקצועית להבריק.
והלקוחות? עוד לפני שנכנסים איתנו לתהליך בקבוצה זוכים לפגוש חוויה מלאה ושלמה של יחסים מקצועיים משמעותיים. מעל ומעבר לציפיות לאורך כל הדרך.
יש פה מסע אישי לצד ובאמצעות אנשים שמבינים את השפה שלך ומכירים מבפנים את האתגרים שלך
אין פה נכון ולא נכון, אין פה ‘צריך’ ואין משהו שעובד בלי התאמה אישית
סיכום שבוע – סיכום אישי וקבוצתי ומשלוח מנות (נוחות לעיכול) בקריאה או הקשבה
לתוכן רלוונטי
שסוגר את השבוע
מפגש שבועי בזום, בימי ה’ בין 11:00-12:30 – ניתוח וחידוד הדילמות והעמקה בסוגיית המפתח המשותפת בין סיפורי המיקרה של כולם
אתגר יצירתי
של הצגה עצמית
לליטוש הזהות
העצמית המקצועית-עסקית
קבוצת וואצאפ לשיח פתוח מונחה יומיומי שמספק גם חומר גלם לשיקוף והתבוננות על תהליכים ותופעות כדי לתרגל כלים ל”קריאה בקבוצה”
קבוצת וואצאפ לשיח פתוח מונחה יומיומי שמספק גם חומר גלם לשיקוף והתבוננות על תהליכים ותופעות כדי לתרגל כלים ל”קריאה בקבוצה”
אתגר יצירתי
של הצגה עצמית
לליטוש הזהות
העצמית המקצועית-עסקית
מפגש שבועי בזום, בימי ה’ בין 11:00-12:30 – ניתוח וחידוד הדילמות והעמקה בסוגיית המפתח המשותפת בין סיפורי המיקרה של כולם
סיכום שבוע – סיכום אישי וקבוצתי ומשלוח מנות (נוחות לעיכול)
בקריאה או הקשבה
לתוכן רלוונטי
שסוגר את השבוע
ומפה – אפשר להיערך, חלק למנוע, חלק להפוך לחומר גלם ללמידה – מחלק לצמוח ולגדול כמנחה, חלק לצמיחה בעסק וחלק – להפוך למקפצה לקבוצה בשטח, שמבקשת להתקדם ולממש את הפוטנציאל ההתפתחותי שלה (וגם של חברי הקבוצה ושלנו). הרוב -גם וגם.
כל מחזור חיים שבועי מספר מחדש את הסיפור של הקבוצה ‘כאן ועכשיו’, ומאפשר לנו לבחון היבט אחר של הקבוצה, דרך פרספקטיבה חדשה ונותן לנו הזדמנות לחדד את האינטואיציה המקצועית ואת המיומנות לפענח את השפה הסודית של הקבוצות, להקשיב לה ולהפעיל כלים מקצועיים מותאמים במטרה לכוון את התהליך ליעדיו ביעילות.
אני מנחה. קודם כל מנחה.
מנחה בהכשרתי, במקצועי ובנישמתי.
מעל 20 שנות עבודה מקצועית אני חוקרת התנהגות של קבוצות במסגרת עסקית.
למה? כי אני מאלה שלא מוצאים פתרון -יוצרים אותו.
הי,
כן, אני בת-חן.
נכון, אני במקצוע שלי מנחה קבוצות.
למדתי הנחיית קבוצות ויש לי תואר שני בהנחיה, אבל זה לא מעניין בגלל ההסמכה אלא בגלל התהליך שעברתי בלימודים האלה, ומה שקרה בעקבותיהם.
קרו לי בלימודים 2 דברים מאד משמעותיים.
האחד – פתאום גיליתי שיש הסברים למה שמה שאני רואה מגיל 0. קלטתי שמיום היוולדי אני חיה במחוזות הסאבטקסט. רואה דברים שאנשים לא כל כך, בלשון המעטה, רצו לראות.
רואה בין השורות. מעבר למילים.
בקיצור – “רואה להם”. ואומרת. לא יכולה לשמור את זה אצלי. לא יכולה להכיל כל מה שרואה.
לא פלא שהייתי כל כך לא מובנת – חייבת להגיד תמיד הפוך מכולם. חוצפנית. מחפשת את הפגמים בכל דבר. ממציאה דברים שלא קיימים.
זה לא עשה לי את החיים קלים. הרגשתי מושתקת.
לימים היה לי איזשהו ויז’ן שהמבוגרים בחיי מסתתרים מאחורי חומה שמקיפה מגרש נטוש ויורים עלי ‘חיצי השתקה מורעלים’, שעל כל אחד מהם כתוב תואר מפואר שמתייג אותי כ- לא. לא ממושמעת, לא מקבלת סמכות, לא שפויה, לא מבינה… בקיצור – לא לגיטימית.
ואני בכלל הרגשתי כמו ההוא בכביש המהיר שנוסע הפוך מכיוון התנועה, שרק אני בכיוון הנכון וכולם נוהגים הפוך.
חוויה כואבת שליוותה אותי שנים – לא רוצים לשמוע מה שיש לי להגיד. לא רוצים לראות את מה שאני רואה.
לימים – הפכתי את זה לקריירה ???? הפכתי את הנכות לאיכות, הרבה בזכות הלימודים האלה.
תורת הקבוצות גילתה לי שיש מילים והסברים למה שאני מבחינה בו, ועם הזמן הפכתי לבלתי מובנת בעליל לרהוטה, ברורה ואפילו מעוררת להשראה באופן בו אני מגישה את הדברים.
ככה יצא שכשכולם “גילו” את הסאבטקסט אני גיליתי שבכלל יש טקסט.
ככל שצללתי והבנתי יותר את המנגנונים שמפעילים אנשים באינטראקציה קבוצתית יכולתי להרגיש שמה שראיתי קיים. פשוט ברובד שקוף ולא מודע.
נירגעתי, נעשיתי יותר מפוייסת ולמדתי להסביר מה אני רואה יותר ברגישות ופחות בנחישות, ולמדתי לברר אם בכלל רוצים לשמוע ולשמור לעצמי מה שלא.
הדבר השני שקרה לי בלימודים זו ההבנה שיופי לדעת איך להחזיק קבוצה.
לא שממש לימדו אותנו את זה, אבל כשהבנתי איך קבוצה מתנהגת, הבנתי איך אנשים מתנהגים במסגרת קבוצתית, כבר ידעתי מה לעשות עם זה באופן אינטואיטיבי. עוד לא ידעתי שלמה שהבנתי קוראים שיווק, אבל הבנתי שאף אחד לא יעשה מה שאומרים לו רק בגלל שאומרים לו, ולמדתי לזהות מוטיבציות וחששות וללכת בין הטיפות כדי לרתום אותם לעשייה.
כנראה שהצלחתי, כי מהרגע הראשון נחשבתי למנחה טובה.
וגם די “חמודה עם גומות ותלתלים”.
אז הכל יופי – אבל מאיפה, לכל הרוחות, תהיה לי קבוצה להנחות?
הרגשתי שהחיים האמיתיים זה לא מה שקורה בלימודים.
פה אנחנו קהל שבוי שרוצה להשאר לא משנה מה – אבל בחוץ, מילא איך יגיעו? איך ישארו?
עוד לא הבנתי שאני עסוקה בשאלות עסקיות בכלל.
אבל זה העסיק אותי מהרגע הראשון, כי הדרישות מאיתנו כסטודנטים היו מבריחות אנשים מהשורה שלא יגיעו בכל מחיר ולא ישארו בכל תנאי.
מהון להון, רצה הגורל והוזמנתי ללמד הנחית קבוצות באוניברסיטה.
זה בעצם לא היה כל כך גורל אלא הזמנה בעקבות סדנא שבה מצאתי את עצמי מסבירה עניין מאד מורכב שקשור בדינמיקה קבוצתית בצורה פשוטה ומאד פרקטית.
מישהו זיהה את הפוטנציאל.
מאיפה היה לי את האומץ להגיד כן? אלוהים יודע.
אבל זה קרה.
מצאתי את עצמי מכינה סילבוס וכותבת את כל החומר לשיעור.
אמממ… את אמורה ללמד תיאוריה, אבל איכשהו תיאוריה תמיד הופכת אצלי לכלי מעשי.
ככה אני. יצור פרקטי ????
אני מתחילה את השיעור הראשון ואנשים מוציאים מחברות.
משומקום ובצורה אינטואיטיבית, בקשתי מהם לשחרר והבטחתי לשלוח את החומר במייל.
אמרו לי טוב בסדר ולא הכניסו את המחברות.
כל רגע – תחזרי על מה שאמרת. לא הספקתי לכתוב.
מיותר להגיד שאחרי ששלחתי את החומר במייל – בשיעור השני אף אחד לא הוציא מחברת.
ככה גיליתי את העוצמה שיש באפשרות הדיגיטלית.
זו היתה התחלה שעם השנים לקחה אותי רחוק עם האמירה שנכון להפריד תוכן מתהליך וחומר לימודי מהתנסות בו.
זה מייעל את העבודה וגם אין טעם לגרור אנשים מכל קצוות הארץ לשמוע אותי מדברת.
עדיין לא חשבתי במושגים של ערך ותמורה ולא על חישובים כלכליים.
מי הכיר בכלל את המילה עסק?
ואז יצאתי לעצמאות.
שנתיים אחרי סיום הלימודים, בקיץ של שנת 2002 שוחררתי לאחר כבוד ממקום העבודה שלי כשכירה כי סירבתי להקים מרכז הדרכה שישמור לעצמו את הזכויות על הידע שלי.
מייד נקלעתי למה שהרגשתי כבר אז כמו מלכודת.
מלכודת היועצים מס’ 1:
מה, לכל הרוחות, לכתוב בפלאייר?
שכרתי את שרותיה של יועצת עסקית מאד נחמדה ועם כוונה טובה באמת, אבל…
ובאופן לא מפתיע, לא מבינה שום דבר בתחום של קבוצות.
מעבר לעוד כמה עצות לא רלוונטיות שקשורות לתכנון עסק של סדנאות היא שלחה אותי להכין ‘שיעורי בית’ לשבוע הבא – “תכתבי פלאייר”.
זה חשוב כי אנחנו רוצות להדפיס ולחלק לכל בתי הספר בסביבה.
אהמממ… טוב. אמרה.
היא כנראה יודעת על מה היא מדברת.
אבל… למה בבתי ספר? כי יש לי תעודת הוראה וניסיון בעבודה חינוכית?
שיהיה… ניחא.
אבל, ופה נכנס אבל גדול – מה, לכל הרוחות, לכתוב בפלאייר?
שבוע הבא עבר וגם זה שאחריו. וזה שאחריו. והפלאייר, איך לומר, לא מצליח להתנסח.
הוא מתעקש לא להתגבש לכלל אמירה שאפשר לעמוד מאחוריה.
עברו כמה חודשים שבהם שברתי את הראש. את השיניים וכמעט את כח הרצון ומשהו התנסח.
בינינו, למה בזבזתי כל כך הרבה זמן?
יכולתי להעתיק פלאייר של מישהו אחר… עוד מאותו הדבר!!!
אבל היה פלאייר. מה שהיה חסר בו זו כותרת.
ופה אנחנו מגיעים ל…
מלכודת היועצים מס’ 2:
מה עושים עם “יותר מדי” יכולות?
ת-ת-מ-קדי!
הביטוי הזה בנימה הייעוצית בנה לי קריירה.
אחרי שהתברברתי כל כך הרבה זמן, נזכרתי שיש עוד אנשים בעולם.
פניתי ליועצת בכירה.
נראה היה שהיא יכולה לעזור לי. שילמתי לה כסף טוב שלא היה לי והגעתי לפגישה.
סיפרתי על עצמי, הראיתי את הנוסח של הפלאייר המהולל. עניתי על עוד כמה שאלות, והיא במקביל, מנידה את ראשה בצער.
ממש כאב לי עליה.
מה העניין?
“את יותר מדי מוכשרת. חבל. אנשים כמוך, עם כל כך הרבה ידע וניסיון, מיומנויות וכישורים תמיד נקלעים לבעיה הזו. אי אפשר הכל ביחד. לא סתם נתקעת. את חייבת לוותר.”
נחנקתי. הרגשתי שכאילו איימו לכרות אבר מבשרי.
סירבתי לקבל את הפסיקה שלה.
באותו הרגע הבנתי שהאתגר שלי הוא לגלות את אותו ‘קו מנחה’ שמחבר בין כל אלה ולהפוך אותו לציר מרכזי שכורך סביבו את כל הדברים שאני אוהבת. אותם אלה שיקרים ללבי.
להפוך את כל החבילה הזו לאמירה ייחודית.
יתר על כן, נדרה החלטה את עצמה – זו השליחות שלי בעולם הזה.
אגלה את הדרך לגלות את אותו ‘קו מנחה’ סמוי מהעין ולחשוף את הדרך גם לאחרים.
לאפשר להם למצוא את ה’קו המנחה’ שלהם ולהביא אותו לביטוי בעולם כאמירה ברורה, מישנה סדורה, שיטה מקצועית וסגנון הנחיה אותנטי.
נרגעתי… ומאז לא נרגעתי.
עם השנים הסתבר שמעבר ליתרון הרגשי בגילוי אותו ‘קו מנחה’ יש לו תרומה גדולה מבחינה מקצועית, מבחינה שיווקית ומבחינה כלכלית כי הוא נותן אפשרות לתקשורת.
הוא מרמז על שמות לדברים. הוא מבסס את האפשרות להבין את ההעדפות האישיות, להגדיר אותן ולהציע אותן ככלים מקצועיים.
לא מעט מים עברו מאז בירדן, ולא מעט שעות עבודה שכללו אימון, הנחייה, הדרכה, הוראה, חונכות, ייעוץ ומנטורינג.
והתוצאה? בכלל לא קשורה לכותרת שציינתי בפלייר.
היום אני עובדת עם מנחי קבוצות עצמאים.
???? התמקדתי.
מפתחת ומלמדת מנחי קבוצות עצמאים כלים מקצועיים מובנים ומאד מאד שימושיים וקלים ליישום שעוזרים להתנהל בנינוחות עם האתגרים המורכבים של עסק שנשען על ‘ידע של איש אחד’ שמקיים תהליכים קבוצתיים.
עם הזמן, גרוּפּוֹלוֹגיה הפכה לגישה מעשית עם כלים פרקטים שמתבססים על הכרות עם תהליכים ותופעות בקבוצה מונחית במסגרת עסקית, ומתייחסים לכל אורך חיי הקבוצה – שהרי קבוצה לא מתחילה כש”נסגרת הדלת”. היא מתחילה בראש שלנו – ומשם – מסע מתמשך מרעיון, דרך החלטות ובחירות מקצועיות ועסקיות, פעולות שיווק כאלה ואחרות, הרשמה ותשלום ועד הפקת אירוע הפתיחה החגיגי, הפעילות בקבוצה (ומחוצה לה), ושיווק חוזר אחרי שהתהליך הסתיים וכמובן – הדרך בה החוויה של המשתתפים מהדהדת מחוץ למעגל ומקלה עלינו את תהליכי השיווק.
בכל הכלים הללו יש אינטגרציה מובנית בין הפן האישי, המקצועי והעסקי וכולם כולל כולם נועדו ליצור מצב שבו כל הזרועות של ה”תמנון העסקי” יפעלו יחד בהרמוניה עם האצבע על “אותו הדף” ויתנהלו באותה הרוח.
בדיוק פה נכנסת חכמת המעגל –
כי בסופו של עניין – הכל יחסים,
ונרצה שאנשים ירגישו בעסק שלנו שהם ‘הגיעו לידיים טובות’.
אין שום סיבה בעולם לגרום ללקוחות שלנו לקבל רושם
שמדובר פה ב’אישיות מפוצלת’ – אישי, מקצועי ועסקי-כלכלי
שאינם עומדים בהלימה ואינם מתיישבים יחד.
זה לא טוב לנו, זה לא טוב לקבוצה ולכן זה גם לא טוב לעסקים.
חלק גדול מהכלים שפיתחתי ניתן למצוא באתר ובערוץ היטיוב שלי.
הם לא סודות שמורים, נהפוכו – אני רואה שליחות בהפצה שלהם.
כל הכלים הללו נועדו ליצור מצב שבו כל הזרועות של ה”תמנון העסקי” יפעלו יחד בהרמוניה עם האצבע על “אותו הדף” ויתנהלו באותה הרוח.
בדיוק פה נכנסת חכמת המעגל –
כי בסופו של עניין – הכל יחסים,
ונרצה שאנשים ירגישו בעסק שלנו שהם ‘הגיעו לידיים טובות’.
אין שום סיבה בעולם לגרום ללקוחות שלנו לקבל רושם
שמדובר פה ב’אישיות מפוצלת’ – אישי, מקצועי ועסקי-כלכלי
שאינם עומדים בהלימה ואינם מתיישבים יחד.
זה לא טוב לנו, זה לא טוב לקבוצה ולכן זה גם לא טוב לעסקים.
חלק גדול מהכלים שפיתחתי ניתן למצוא באתר ובערוץ היטיוב שלי.
הם לא סודות שמורים, נהפוכו – אני רואה שליחות בהפצה שלהם.
ואחרי שאמרנו את זה – למידה תוך השתתפות,
על בסיס חומרי הגלם מהשטח, שמאד רלוונטיים ‘כאן ועכשיו’ ל’כאן ועכשיו’
הספציפי של המשתתפים בקבוצה עשויה לתת ערך מיידי
ולהעשיר את הפעילות בחיי היומיום של העסק:
מי עשוי להפיק תועלת מ’חכמת המעגל’?
בקיצור – מי שמסלול ההגשמה וההשפעה שלו עובר דרך ידע, קבוצות ועסק עצמאי בשאיפה לממש את עצמו ולסייע לאנשים לעשות הבדל בחיים שלהם.
מי עשוי להפיק תועלת מ’חכמת המעגל’?
בקיצור – מי שמסלול ההגשמה וההשפעה שלו עובר דרך ידע, קבוצות ועסק עצמאי בשאיפה לממש את עצמו ולסייע לאנשים לעשות הבדל בחיים שלהם.
מתאים לך לעלות על הרכבת להרפתקה מקצועית ולצלול לעומקה של חכמת המעגל?
175 ₪ – השקעה חודשית
של פחות משעת הדרכה אחת
מנוי מתחדש
הוראת קבע ניתנת לעצירה בכל חודש
מחומר למחשבה,
ליישום וצמיחה
בכל התחומים
בעסק
בהתאמה אישית –
במידתיות ורלוונטיות
לאנשים עסוקים
24/7 – בהתאמה אישית רלוונטי ומידתי
לאנשים עסוקים
חומר למחשבה, יישום וצמיחה
בכל התחומים בעסק
175 ₪ – השקעה חודשית
של פחות משעת הדרכה אחת
מנוי מתחדש
הוראת קבע ניתנת לעצירה בכל חודש
(הנחיות מדוייקות יותר יתקבלו במייל אחרי ההרשמה)
“נחשפתי בקורס לשיטת לימוד חדשה שלא נתקלתי בה קודם לכן”
דר’ בעבודה סוציאלית, מטפל ומדריך קבוצתי, משפחתי וזוגי
שמי אלון אורן ואני עובד מעל לשני עשורים בתחום הנחיית הקבוצות. במסגרת זו אני מרכז את הקורס המתקדם בהנחיית קבוצות בעבודה סוציאלית במכללת אשקלון. השתתפתי בקורס משולב אותו העבירה בת-חן. הקורס שילב לימודים בפורמטי עבודה שונים וכלל לימודי אונליין, מפגשים וירטואליים בפייסבוק ומפגשים פיזיים.
ראשית חשוב לי לציין את המקצועיות אותה מביאה עמה בת-חן לתחום הנחיית הקבוצות. למרות הנסיון הרב שיש לי התרשמתי מהיכולת הבלתי רגילה שלה לנשום תהליכים קבוצתיים והקלות בה היא נעה בין הפרקטיקה לתיאוריה. בטרם החלו המפגשים הפיזיים, בת-חן שלחה הרצאות על תכני הקורס. אני שרגיל ללמד שוב ושוב את אותם הדברים מחדש, הופתעתי מאוד מכך שניתן לחוות את המנחה עוד לפני ההכרות המתבצעת דרך שיחה. מעבר לכך התפעלתי מהיכולת למחזר חומרים טובים ולתת אותם לצפיה בזמנם החופשי של המשתתפים. בקורס התקיימו מפגשים פיזיים, בהם התבצעה הפרקטיקה של התכנים התיאורטיים והכלים שלמדנו. יתר על כך במרווח שהתקיים בין המפגשים, התקיימה תמיכה בפייסבוק במסגרתה ניתן לשאול שאלות ולקבל מענה לסוגיות שמתעוררות. התנהלות זו יצרה תחושה של החזקה במהלך כל הקורס ובמשך הימים בהם הוא לא התקיים במרחב פיזי משותף. הדבר החשוב מכל הוא שכל משתתף יצא בסופו של דבר עם מוצר מוגמר.
אני משבח את בת-חן על האינטגרציה אותה היא יוצרת בכל פעם מחדש ומשב הרוח המרענן אותו היא מביאה ללימודים. אין ספק שמשב רוח זה מעלה את המוטיבציה להשתתפות פעילה בקורס.
מנטורית למטפלות, מאמנות, מנחות ויועצות ליצירת שליחות מקצועית ייחודית, מרגשת ומתגמלת
אחד הדברים שהוקסמתי הוא הדרך בה את מראה לי את ההקבלה בין הנושאים והתכנים שאמורים להשתלב בתהליך הקבוצתי. בעיני זו יצירת מופת ועונג צרוף לראות את הדבר הזה קורם עור וגידים כשהוא תפור מראש בהתאמה אלי כמנחה, לתכנים שלי ולפי שלבי התפתחות קבוצה. זה מדהים, והיתה לי הזכות לראות איך צפינו בכל שלב מה עומד לקרות, ולהיערך מראש גם לחלקים יותר מאתגרים. אפילו הקבוצה כבר היתה מוכנה לעבור את השלב הזה בצורה שמאפשרת לה (ולי), לא רק לצלוח את האתגרים, אלא גם לגדול מהם. הדרך הזו, שבה, מצד אחד מתאפשר לי להישאר נאמנה לתכנים ולאג’נדה שלי ומצד שני להבנות את זה בהתאמה לתהליכים שכל קבוצה עוברת היא שילוב מנצח שלא הכרתי ולא ראיתי ב-30 שנות הניסיון שלי בעבודה עם קבוצות.
כל זה לצד יחס אישי יוצא דופן, יכולות, כלים וניסיון בשילוב מנצח בין עולם הקבוצות, העולם הדיגיטאלי והעולם העסקי, שאת מצויה בהם.
תודה על שותפות דרך מחוייבת שרואה הרבה מעבר. רואה אותי, האישה שמאחורי העסק, עם המון רגישות, נחישות והתמדה שנותנת תחושה שלא מוותרים לי ולא מוותרים עלי. שרואים אותי.
“והכי חשוב, עזרה לי לבנות את הקבוצה ואת התהליכים לפי הסגנון הייחודי שלי,
וזה הפך הכל להרבה יותר רגוע ואינטואיטיבי!”
תפוס את הרשת
בת-חן תותחית. נקודה.
בת-חן היא התותחית הגדולה ביותר שאני מכיר לכל מה שקשור לקבוצות ועסקים שסדנאות הן חלק מהם. היא סוג של קוסמת. יש לה שיטה שבה הקבוצה נבנית במקצועיות כדי שהכל ילך רגוע ובשליטה והיא גם מתאימה את זה בדיוק לאופי שלי. כך אני יכול להיות שקט שהכל יתנהל כמו שרציתי, באופן טבעי ובנוחות. יש לה עיני רנטגן כאלה, ואני לא זז מילימטר בלעדיה כשאני מתכנן קבוצה, סדנא או נבחרת. אפשר להיות מנחי קבוצות מתוחכמים, אבל מה שיפה, שכשזה מתוכנן היטב, לא צריכים להיות כאלה…
היא לקחה את חטיבת הקבוצות אצלנו בחברה כמה רמות קדימה והפכה אותה למובילה בתעשייה. מי שמתעסק עם קבוצות חייב בת-חן כזו לידו, ובטח אם יש לו סדנא באופק. אחרת הוא מתעסק עם חומר נפץ. לא יודע איך היו נראות הנבחרות שלנו בלעדיה…
היא עזרה לי לעצב את התוכן עם תהליך התקדמות הקבוצה וזה היה כמו קסם בשבילי. מדהים לראות איך כל דבר קורה בדיוק כמו שאמרה שיקרה מראש.
היא נותנת תמיד ערך מעולה ששווה זהב.
פשוט עושים שיווק
בתוכנית בה השתתפתי בת-חן הצליחה ליצור חיבור בין האנשים למרות שלא היה בינינו קשר לפני כן ולהפוך אותנו, אנשים שונים מתחומים שונים, עם ניסיון אחר בתחומים אחרים לקבוצה שמתקדמת יחד, בשיח האחד עם השני. קבוצה שאפשר להישען עליה.
לבת-חן יש משהו מדהים, יש לה הבנה בבני אדם והבנה של היחסים ביניהם. לאסוף את כל הדברים שהקבוצה משכה אותה אליהם, כולל כשהתלוננו והתרגזנו, ולהוביל אותנו מתוך הדבר הלא מוחשי שקורה לתהליך מאד מאד משמעותי. היא מבינה מה היא עושה. היא מזהה מאיפה דברים נובעים ויודעת מה לעשות איתם, והכי מדהים, שהיא יודעת גם להעביר את זה הלאה. ולא רק ברמת התיאוריה. היא יודעת להסביר מה היא עושה ולמה. וגם איך ליישם את זה בתחום שלנו – כל אחד בתחום שלו.
בהנחייתה של בת-חן עברתי את התהליך הכי משמעותי שעברתי אי פעם. אני חייבת לה הרבה תודה על המקום בו אני נמצאת היום, וזה בזכות היכולת הנדירה שלה להבין אנשים ולעזור להם להסביר את עצמם. יש לה את זה באופן פנומנאלי.
מבכירי המאמנים בישראל מתמחה באימון ניהולי ובייעוץ עסקי.
ממורה, לשותף, לתלמיד.
את בת-חן הכרתי לראשונה כאשר השתתפה כתלמידה בסמינר שיווק שהעברתי. בהמשך שיתפנו פעולה במיזם מאסטר-מיינד מעניין, אבל רק כאשר ביקשתי את עצתה של בת-חן ביחס לתוכנית הליווי היוקרתית שלי לאנשים שרוצים לכתוב ספר מקצועי – “יוצאים לאור”, הבנתי באמת את היכולות שלה. בשורה של שיחות עומק בת-חן הראתה לי רובד שלם של התייחסות – ההתייחסות לישות הקבוצתית – שנעלם ממני לגמרי עד כה, והדרך בה היא מהווה שיקול בתכנון התכנים והפעילות. השיחות שלנו הפכו על פיו את התכנון הראשוני שלי והוסיפו לו שוב ושוב אלמנטים מהותיים ששיפרו את הקונספט המקורי עד לבלי-היכר, ותוך כדי כך העניקו לי תובנות חשובות שעתידות לשפר את העשייה שלי בכל הרצאה, קורס או סמינר שאערוך. אם יש לך פרוייקט שמצדיק את הזמן שלה, התוצאה בהחלט תצדיק את ההשקעה.
מבשלים גורמה ואוכלים לייט
בת-חן יקירתי,
רוצה להודות לך מעומק ליבי על כל מה שהיית ומה שעשית בשבילי במהלך השתתפותי בקבוצה.
מי שאת, הידע העצום שלך, השכל הטוב והישר שלך עזרו לי לאורך כל הדרך. הרעיונות שהבאת בנו לי עולמות שלמים של יצירה חדשה ומלהיבה. כל זה בנוסף ללבך הענקי, לאכפתיות שלך שאין לה סוף, לזה שכל הזמן הרגשתי שחשוב לך שאצליח ושתעשי מה שנדרש להיות שם בשבילי.
הובלת את הקבוצה באסרטיביות מחד ואהבה ללא תנאי מאידך, להישגים של כל אחד ואחד. וכל זה מבלי לגרוע כהוא זה את היותך מנחה בקבוצה שלנו. זה רק לא הידע המקצועי העצום, אלא היכולת מעוררת השראה, לנהל קבוצה ולתת לכל אחד הרגשה שהכי איכפת לך ממנו ושהצלחתו חשובה לך ביותר.
אני מודה לך מקרב לב וזכות ענקית לי שפגשתי אותך, ומאחלת לך הצלחה ושתוכלי לגעת בכמה שיותר אנשים כמו שנגעת בי ובחברי הקבוצה שלי.
אוהבת אותך המון ומחכה להמשך.
MA, הפסיכותרפיסט של מרכז “דרך הבטן “,
המרכז לבריאות מערכת העיכול ומנחה סדנאות ותיק.
כפסיכותרפיסט שמטפל באנשים עם מחלות במערכת העיכול, ביקשתי לבנות סדנת גוף נפש תהליכית שתענה על הצרכים הייחודיים של קהל היעד וכמובן כזו שתהיה מבוקשת ורווחית.
זו לי הפעם הראשונה שאני יוצא עם סדנה שנושאת הבטחה שקשורה לבריאות ממחלות. זו גם הפעם ראשונה שאני מבקש לבנות סדנה שתתפרס על פני חצי שנה ותשלב מפגשים פיזיים ואינטרנטיים. בת-חן במקצוענות, דיוק וחוסר פשרות, הקפידה שהסדנה תנבע מהדרך הייחודית שלי, על בסיס מודל העבודה האקולוגי שפיתחתי – “שחר-שלם”, שמאחד בין אדם לבין עצמו וסביבתו, מתוך הבנה שאני כמנחה הסדנה ארגיש איתה נוח. כמי שמבינה את כל התהליכים הקשורים ליצירת קבוצה, בת-חן עזרה לבנות קו אחיד שליווה את תהליכי השיווק של הסדנה, ותמכה בפיתוח המודל עליו מתבססים התכנים והתהליך הקבוצתי. ההבניה הסדורה בכלים שבת-חן פיתחה, לקחה את כל הניסיון והאינטואיציה המקצועית שלי כמנחה ותיק ויצרה ממנה תהליך מובנה ושיטתי שאני יכול לנהל בבטחה.
ערב המבוא הובנה נכון ועודד אנשים להירשם לסדנה. המחזור הראשון הסתיים עם עדויות על שיפור ממשי במדדי הבריאות והמשתתפים ביקשו את המשך התמיכה של המרכז בתהליכי ההבראה שלהם. המחזור השני הכפיל את עצמו ונפתחו שתי סדנאות מקבילות במרכז ובצפון הארץ.
“למדתי לחשוב על סדנה כמוצר לכל דבר בעסק שלי
ומרגע שהבנתי את זה יצרתי תהליך שיווק נכון כבר בבנייתה”
טיפול רגשי אנרגטי לנשים 40 פלוס
בניתי סדנאות בצורה עמוקה, מסודרת ובנויה כהלכה, ככה שזה לא סתם רצף של תרגילים חווייתיים שמניעים את המשתתפים ממקום למקום אלא תהליך שלוקח אותם מנקודת ההתחלה קדימה לעבר המטרה שלשמה הסדנה נועדה מלכתחילה.
למדתי לראות את התהליך הזה מעיני המשתתפות ולתכנן את הסדנה כך שאגיע מוכנה להעביר אותה רגועה ובטוחה ללא מאמץ ובנוסף לשכפל אותה שוב ושוב. גם אני וגם המשתתפות מרוצות ונהנות הרבה יותר כתוצאה מזה.
מבת-חן למדתי שיש ערך רב להעביר את אותה הסדנה שוב ושוב ותוך כדי זה לדייק, לשכלל, להעמיק את ההבנה שלי בתהליך שאני מציעה בסדנה. היום אני מגיעה לקבוצות, גם תהליכיות כשאני בטוחה בעצמי, פנויה להקשיב למה שקורה בתוך הקבוצה, מבינה את שלבי התפתחות הקבוצה ואיך להתכונן לכל דבר שעולה מהישות הקבוצתית הזו, שבת-חן לימדה אותי איך לקרוא אותה. זה תענוג צרוף לעמוד בפני קבוצה עם הכלים שקיבלתי מבת-חן.
חולמת סידרתית, בעלת Dream Changer – המכון לחקר החלומות
שמחה שזכיתי להנחיה של בת-חן, כאשת חלומות היה לי חשוב למצוא מישהו שיכול ללוות אותי בלי להיות בקי בפרטי החומר שלי ועדיין להבין איך לכוון אותי ומה נכון בשבילי. להתחבר לראייה שלי. קבלתי הנחיה יסודית מאד, רלוונטית וספציפית עבור הצרכים המדוייקים לעסק שלי, כמו שאני חולמת אותו.
התרגשתי לראות שבת-חן מכוונת אותנו לחבר בין העולמות ולהכליל היבטים שחשבתי שהם נחלת התוכן בלבד למכלול רחב יותר כדי שמה שאני רוצה להביא יהפוך לחלק מאיך שאני באה, גם בפרסום, גם בהנגשת חומרים ותכנים, וגם בהתנהלות המקצועית והעסקית, ממש קיבלנו כלים שמאפשרים ליצור תואם בין העולמות.
השילוב בין שיעורים מוקלטים למפגשים פרונטאליים יצר תהליך שלם. השיעורים המוקלטים העבירו הרבה חומר, ידע, תרגילים ודברים לנתח בכוחות עצמך, באופן שחוסך שעות של לימוד בחדר. גילינו שאפשר לעשות את הדברים בעצמנו, ליצור ולדייק את עצמנו, כך שהמפגשים הפרונטאליים השלימו את מה שעשינו בעצמנו ואפשרו לשבת עם האחרים לבחון, לנתח, להתאים ולדייק את מה שנלמד לצרכים שלנו בצורה פתוחה, מפרגנת ואינטימית.
הופתעתי שלמדתי המון מלמידה משותפת עם אנשי מקצוע ששונים בתכלית ממני שעל פניו נראה שיש להם צרכים אחרים. העשרנו האחד את השני. ההנחיה של בת-חן הציפה, מתוך מה שהבאנו, את מה שמתחת לפני השטח שמבקש דיוק אצל כולנו. ומשם, כבר כל אחד יכול לקחת ולדייק לעצמו בתחום שלו, וגם לקבל השראה ורעיונות מאחרים איך לעשות את זה באופן שמתאים לו.
איתך בגיל המעבר
תעודת “בוגרת קורס להנחיית קבוצות” שמונחת במגירה לא העניקה לי את הביטחון והידע המעשי ‘לקפוץ למים’ להגדיר מטרות, לארגן, לשווק ולהנחות קבוצה בדרך מקצועית בכל היבט כפי שקרה לי פה.
נהניתי לשמוע את השיעורים המוקלטים, שהוגשו בדרך רהוטה מעניינת ויישומית, בבית, בזמני החופשי, בלי פקקים ובלי בעיות חניה. השיעורים, שבנויים כמו סדנאות אישיות, העבירו אותי פאזה ואפשרו לי לחזור ולהתעמק בשנית, כשבכל ‘סיבוב’ אני מדייקת את עצמי בעוד רובד, ואפשרו לי לעבור מהתאוריה למעשה, לתכנן ולבצע באופן מקצועי, ממוקד ומדויק לי וללקוחות שלי: להגדיר את קהל היעד, המטרות, לגבש קבוצה, לכתוב וליצור שיח עם לקוחות פוטנציאליים שמתמקד בצורך שלהם ובמענה המדויק שיש בידי להעניק להם. למדתי איך נכון לי לשווק ונוכחתי לגלות שהנחיית קבוצות יכולה להיות גם עסק משגשג.
בנוסף, מכיוון שהתכנים מעניקים ידע שימושי מגוון וכלים מעשיים, אני מיישמת אותם גם בתחומים שונים בעסק שלי שאינם הנחיית קבוצות. למידה חשובה לכל בעל/ת עסק.
ממרכזת חיים – מומחית למערכות יחסים
התהליך בכל השיעורים, גם המקלטים וגם המפגשים, נבנה כמו לבנה על לבנה שצריך לשים כדי לבנות קיר שלם, ובסוף התהליך אתה מסתכל על הקיר הבנוי ואומר – וואלה, הצלחתי!
ההנחיה של בת-חן נעימה ובגובה העיניים. היא יצירתית ומצליחה תמיד לתת את הפאנץ’ בצורה מבריקה שמשאירה אותך מחויך. והכל באווירה משוחררת ועם המון סבלנות והכלה.
השיעורים המוקלטים מעולים, הם הדריכו אותי צעד צעד לדייק את עצמי. ממש איך לבנות את עצמי ואת הסדנה שלי. יש בהם הרבה עומק וחשיבה מקצועית מרתקת. זה גרם לי להבין כמה כל דבר, אפילו שנראה לי קטן, הוא משמעותי וכמה חשוב לתת תשומת לב לכל פרט. גם במפגשים הפרונטאליים הפעילויות פתחו אותנו להסתכלות אחרת, שלחו אותנו לחשב מסלול מחדש כדי לדייק את עצמנו יותר.
מהקבוצה בפייסבוק, שהיתה מאד פעילה, קבלתי המון תובנות ותמיכה. כתבתי המון בבית ואת הדברים העליתי לקבוצה בפייסבוק. שם יכולתי לשתף, לראות איך הדברים נראים מעיניים של חברים אחרים מהקבוצה, לשאול שאלות ולקבל תשובות. בת-חן היתה בכל מקום שהיינו צריכים אותה, בהקשבה מלאה, בהכלה בסבלנות. והכי חשוב שהיא ידעה תמיד לומר לנו איפה אנחנו נמצאים, איפה הסתבכנו בדרך ותמיד האירה לנו בבירור איך לפתור את הבעיה ומה צריך להיות הצעד הבא שלנו.
והכל בדיוק מופלא!
מצלמים תופסים עולם
בת-חן יקרה,
איזו מתנה גדולה היא ההיכרות איתך.
מעבר לזה שאת מעוררת השראה, ממוקדת מטרה, עושה פלאים בתחום שלך, את אשת שיחה מדהימה,
אבל לא רק… את שומעת שתי מילים ויודעת להפוך אותן לתהליך. את שומעת רעיון ויודעת למקד אותו, לסובב אותו, להפוך אותו למדוייק מאד ולצבעוני יותר. למודל.
אי אפשר שלא לראות שההדרכה וההנחייה הם התשוקה שלך. את יודעת להעביר אותה כל כך במדוייק. כל כך הרבה אנרגיות את מפיצה ומדביקה בהן אחרים.
את יודעת להסביר במהירות ובקלות צעד אחר צעד מה כדאי לעשות קודם ומה אחר כך. את חוקרת ולומדת את התחום שלך, וכל דבר שמעניין אותך, ומגישה אותו על מגש למי שאת מייעצת לו.
ואת גם צנועה. אני משוכנעת שאת קוראת ומסמיקה.
אז הפעם תסלחי לי. המילים חייבות להיכתב למען כל מי שזקוק להנחייה והכוונה.
כתבתי הרבה ואמרתי רק קצה של קצהו של מה שאפשר לומר עליך.
תודה.
“בקבוצה הצלחתי שוב לצאת מאזורי הנוחות שלי – אבל להרגיש נוח…”
פסיכולוג חינוכי בשיטה האינטגרטיבית, מייסד שיטת הורה נבוכים.
השתתפתי בקבוצת למידה שבת-חן הנחתה במשך שנה. על אף שהקבוצה היתה מאד הטרוגנית (חברים מאורינטציה מקצועית שונה, בשלבי התפתחות שונים) ועל אף שבת-חן ואני קולגות ולמדנו ביחד, היה לי קל לתת בה אמון ולגלוש מהר לתוך הלמידה.
בת-חן הצליחה להחזיק ולהוביל תהליך למידה קבוצתית, ובמקביל לתמוך היטב בלמידה האישית שלי. הלמידה היתה למידת תהליך-תוכן, ונעה על המנעד שבין התפתחות אישית, עבודה משימתית ופתיחת אופקים חדשים.
בת-חן שמה דגש על מיצוי הפוטנציאל של האדם והעסק, במקביל, ועוזרת “לכרות” את הידע הקיים ולהפוך אותו למגובש ונגיש. עד היום חלק משמעותי מהדרך שבה אני מציג את הגישה הייחודית שלי נובע מתהליך בירור סבלני שערכנו ביחד.
בת-חן הצליחה להחזיק את כל הפרויקט המורכב הזה בנעימות, עם אנרגיה חזקה, בעולם תוכן מורכב ורב מימדי. יצאתי ממנו עם מטען רב שממשיך ללוות אותי בבנית תהליכי החינוך-שיווק שלי.
אימון אישי נשי
העברתי סדנאות להתפתחות אישית במסגרות שונות, בבית ספר לילדים ונוער וביוזמות חברתיות לנשים בקבוצות תהליכיות מתמשכות.
הדרך המקצועית שבת-חן מציעה אפשרה לי לדייק ולחדד את איכות המסרים וההנחיה, תוך כדי ראיה בהירה ומפוקחת של החומרים הקיימים, עיבודם מחדש והתאמתם לקהל היעד, וזאת אחרי מציאת קהל היעד הנכון לי ופיתוח של תכנים חדשים לאור הבנת המדיה באופן מעמיק ומלא השראה שהגיע מהראיה המפוקחת והרעננה שבת-חן הביאה לתהליך.
לבת-חן יש את הכישרון להפיח אנרגיה מצמיחה שגורם לדברים לעבוד נפלא.
הההנחיה שלה העניקה לי את הביטחון ואת הידע שתומך בדינמיקה הנכונה בקבוצה.
יכולת ההחזקה, המענה ההולם לצרכים המשתנים, הבנת התהליך המחובר לתוכן והקצב שנוצר בקבוצה באופן אישי אחד מול אחד וכקבוצה, יצר מציאות חדשה שפיתחה בקבוצה מעין מעבדה להתנסות – בטוחה ומכילה בסביבה מפרה ומפרגנת שממנה אפשר היה לקחת תובנות וניסיון לחיים בכלל.
בניית התכנים, ניתוח המצבים, דיוק המסרים, הליווי הבלתי מתפשר של בת-חן, נוקבת וחומלת עם חיוך מקסים, פתחו בפני עולם שלם ומלא חוכמה שנראית כל כך טבעית וישימה, ששאלתי את עצמי: איך לא ראיתי את זה קודם? האופן שבו בת-חן מגישה ומסבירה ברוחב לב ומתוך תחושת יעוד בוערת שמדביקה גם אותי מאפשר לי לפתח את מפגשי הקבוצות שלי לשלב הבא שלהן. זו מתנה לחיים, כי אחרי שהבנתי וקלטתי את העיקרון זה נשאר אצלי לתמיד, תודה רבה בת-חן על מי שאת ועל מה שהענקת לי.
ממליצה בחום להעניק לעצמך את המתנה הזאת.
ההצעה שאני מציעה לך היא לא שגרתית ואני מאמינה שעולות אצלך שאלות ביחס אליה,
ואני מניחה, שכמו בקבוצה, זה לא רק מעסיק אותך…
הנה תשובות למספר שאלות שנשאלתי בעניין:
שום דבר לא בוער ולא חייבים להצטרף בדיוק כרגע.
אפשר לדחות למחר כך.
ואחרי שאמרתי את זה – למה כדאי בכל זאת – בדיוק מהסיבה שהבנתי שצריך מסגרת כזו.
אנחנו בתקופה מטלטלת ואפשר להגיד מבלבלת. מבחינה כלכלית, פוליטית, מזג אוויר משוגע ומזג אווירה לא משהו. הזום הזיז לנו את הגבינה בקורונה, הרשתות החברתיות כבר פחות אפקטיביות לחשיפה, והשוק השתנה. נקראנו להמציא את עצמנו מחדש, והשינויים בקצב מסחרר שקשה לעקוב אחריו.
הרבה ממה שהיה התערער וממשיך להתערער.
אני מכירה את עצמי ומכירה מלקוחות וקולגות – קמים בבקר והדרך לא ברורה. לא ברור לאן בדיוק מועדות פנינו. וכשאין פוקוס קשה להתקדם. המשימות נערמות וטובעים בשוטף.
ולבד, בלי מסגרת, די “נירדמים בשמירה”, ולא צריך אותי פה שאגיד את הברור מאליו, שמי שלא הולך קדימה – הולך אחורה.
לא בשביל זה יצאנו לדרך והקמנו עסק עצמאי. יש לנו מה להביא לעולם והעולם צריך את זה. עכשיו יותר מתמיד.
אני מאמינה שבכל אחד מאתנו קיים הרצון הטבעי לממש את הפוטנציאל שלו והדחף לשאוף שאיפות ולהגשים אותן. זה טעם החיים. שאיפה לנשימה ושאיפה לנשמה. ולמרות אתגרי הדרך נועדנו להמשיך ולהאמין שיש בכוחנו לגלות בעצמנו את הדרך שלנו להוציא אותן בטבעיות מן הכח אל הפועל, מתוך הבנה שלוותר או להתפשר זה לא אפשרי, ואפילו לא מוסרי. נועדנו לעשות את הדרך ולהמשיך גם (ובעיקר), אם לא תמיד ברור לנו לאן היא לוקחת.
אסור לנו שההזדמנות לממש את הפוטנציאל שלנו דרך העסק תחמוק לנו מבעד לאצבעות.
החוסן המקצועי שלנו – בידיים שלנו. אף אחד לא ישמור עליו בשבילנו.
והנה ההזמנה שלי עומדת בעינה – מתאים לך? היידה. חכמת המעגל מחכה לך.
זו שאלה שנשאלתי כבר כשלימדתי בקורסים להנחיית קבוצות במוסדות הפורמאליים.
מצאתי את עצמי מתחבטת בה הרבה.
היה לי ברור שהעסק מאתגר אותנו ומתקיל אותנו במצבים שמוציאים מאיתנו את כל ה”שדים” (והרוחות 🙂 ).
אין לנו אלא ללמוד להתמודד איתם ולגדול בהם.
זה נכון אבל לא מספיק. שאלתי את עצמי – התפתחות אישית – מהי?
וגם פה – על כל שאלה תשובה – הנחתי באוויר שאלה-בקשה ובאישון לילה ירד לי האסימון.
התפתחות אישית היא התהליך שבו, צעד אחרי צעד, אנחנו הופכים למבוגר אחראי (ועדיף גם משמעותי) לילד הפנימי. פה אנחנו נדרשים להנחות באחריות את כל קבוצת הדמויות שמשתתפות במשחק החיים הפנימי שלנו. כי בסופו של דבר הקבוצה מתחילה מבפנים והאופן בו היא ננהל אותה הוא השתקפות ישירה של העולם הפנימי שלנו.
לא בכדי נולדה המחוייבות המקצועית להתייעץ ולקבל הדרכה, כי בסופו של דבר – קבוצה בונה-קבוצה הורסת ומדובר פה בדיני נפשות.
בעולם המקצועי של הנחיית קבוצות קיימות אינסוף גישות, וכל אחד בוחר את הגישה שמדברת אליו.
הגישה שלי היא שלא מתווכחים עם גישה מקצועית – לא ביחס לניהול הקבוצה ולא ביחס לרעיונות של התוכן.
ובסופו של דבר – קבוצה מונחית היא קבוצה מונחית. ויש לה את הטבע שלה. היא ישות חיה ונושמת (ובועטת), ויש לה את הצרכים ההתפתחותיים שלה, שכל גישה מקצועית מספקת כלים אחרים לתת להם מענה.
מבחינתי, להכיר את השפה הסודית של הקבוצות היא המיומנות הקריטית שמאפשרת לנו לצפות תהליכים ותופעות בקבוצה, ולהכין את עצמנו לקראתם בהתאם לגישה שמחזיקים בה.
ככה – במקום להיות דרוכים מגיעים לקבוצה ערוכים, מוכנים ומזמינים.
ואחרי שאמרתי את זה – אני מחזיקה בגישה מקצועית שמצאתי שמתבקשת בהנחיית קבוצות בעסקים כי בעולם של היום, קבוצות מתקבצות סביב תוכן – זה יכול להיות חומר לימודי שמוגש בצורה חוויתית, יכולה להיות מומנות חדשה שנירכשת תוך כדי התנסות ותרגול, או שינוי מבוקר שמתחולל במרחב קבוצתי מוגן. כל אלה ודומיהם עושים שימוש מקצועי בתהליך הקבוצתי. לכן הקונספט המתבקש הוא הנחיית קבוצות תוכן-תהליך, שרואה את הקבוצה כישות עצמאית שגם סופגת תכנים וגם מפיקה תכנים באופן ספונטני.
אמנות שזירת התוכן בתהליך הקבוצתי מאפשרת להפוך את התהליך לחלק מהתוכן בלי לבזבז משאבי קבוצה יקרי ערך ובלי לעצור את תנופת הקבוצה. נהפוך הוא…
זה חייב להיאמר, והנה ההזדמנות: עולם הידע של הנחיית הקבוצות ל-א יו-דע ל-תת מ-ענה ל-קבוצות ב-עס-קים, כל שכן ב’עסקי המומחים’, שמה שמאפיין אותם בדרך כלל, שהם one nen show, אדם אחד שעושה הכל או כמעט הכל בעסק.
עולם הידע של הנחיית קבוצות חסר בהתייחסות לעסקים כאלה כי הוא נולד במוסדות עם לקוחות שבויים בעידן הקודם (או הקודם לקודם). הרבה לפני שמישהו חשב על האינטרנט. אז כשלא מתייחסים לאינטרנט כגורם מעורב ומשפיע ולא מתייחסים לנושא התשלום עבור ההשתתפות בקבוצה, ולא מתייחסים למורכבות היחסים העסקיים, וכשלא נותנים עליהם את הדעת פוגשים אותם בדינמיקה קבוצתית מאתגרת במיוחד.
כשמנחים קבוצות בעסק פרטי חשוב להניח את המורכבות העסקית והמורכבות הקבוצתית שקף על שקף כדי לראות תמונה כוללת, ולהתייחס לכך בהתאם ועדיין ליצור מירקם מעצים של יחסים משמעותיים.
מצד אחד – יש לנו עסק. מצד שני – מי בא לו להכנס ללוח מודעות?
אז – כן. ויש כמה דרכים לעשות את זה בתבונה וברגישות. ויש הנחיות ברורות איך לעשות את זה לא רק בלי לעורר התנגדות אלא בדיוק הפוך – לצבור נקודות זכות שנחרטות בזיכרון לטובה – וזה הרי מה שבאמת חשוב, לא?
אנחנו פה במרחב עסקי והשאלה הזו לא רק מתבקשת, גם הכי רלוונטית, ויש לה תשובה ב-3 היבטים:
הההיבט האישי – אני פוגשת יותר מדי מנחים שמדברים על עצמם במושגים של ‘פוטנציאל בלתי ממומש’. וזה כואב לי בעצמות. במיוחד שאני יודעת שזה לא עניין של מזל ולא גזירת גורל. הרבה פעמים זה קשור לחינוך שקיבלנו – בבית, בסביבה ולא מעט – בחינוך המקצועי שקיבלנו בהכשרות המקצועיות למיניהן. משהו שם לא מאפשר לשגשג. מבחינתי – לאפשר לכל מי שמעוניין לקבל הזדמנות לפתוח את הראש ואת הצ’אקרה העסקית בלי שעניין התשלום יהווה חסם כניסה בלתי עביר.
ההיבט המקצועי – קבוצת רכבת גדולה שחיה בחדרים דיגיטליים היא פורמט שמאפשר להרבה אנשים להשתתף תמורת סכום נמוך ועדיין, במצטבר להיות מספיק משתלמת, מול ההוצאות והשקעת הזמן.
ההיבט העסקי – כאשר בקבוצות עסקינן, לכל עסק יש את האסטרטגיה העסקית שלו. קבוצה כזו היא מוצר בסיסי בעסק, בסיס לפעילויות נוספות, שבשאיפה, גם הן יהיו שוות לכל כיס, אליהן יוזמנו גם משתתפי הקבוצה הזו, במקום להוציא הרבה כסף על שיווק. כך שבסופו של דבר היא משתלמת לכולם.
ואם אין לך עדיין אסטרטגיה עסקית – אולי הגיע הזמן? זו בהחלט יכולה להיות אחת השאלות לזמן את זו המדוייקת לך ולבקש מחכמת המעגל עזרה בגיבוש שלה.