דיוק ודיוקן עצמי ברשת – כח המשיכה של הזהות האינטרנטית

הרגע הזה, שבו אתה יושב מול לקוח ומנסה להסביר את עצמך.
ברור לך שאתה האדם הנכון במקום הנכון
ואיכשהו לא מזהים את זה.
תיסכול מתמשך.

והתסכול הולך ומטפס… כבר מגיע לגרון.
מחנק.

שוב… החוויה הזו שלא מבינים אותך.
ואני בטוחה שזו לא הפעם הראשונה.
יש פה משהו שהוא לא טריוויאלי, לא משוכפל, לא ברור מאליו.
ולך הוא כל כך מתבקש וברור מאליו
שאפשר להשתגע.

איך זה יכול להיות שלא כולם מבחינים בזה?
ועכשיו – לך תסביר את זה.

עכשיו, אחרי שזה "מחופש" למילים בנאליות, שברור לך ש'זה לא בדיוק זה…',
לך תסביר שמשהו במהות של כל מה שעשית עד היום זה בדיוק מה שהוא צריך.

אני מכירה את החווייה הזו. היטב.
גם אני הייתי שם.
במקרה או שלא,
היא הפכה למוקד הפעילות המקצועית שלי.
אם נמאס לך ממנה, הגעת למקום הנכון.

אבל הוא? בשלו. יודע מה הוא רוצה. הוא רוצה משהו שכבר פגש בעוד מקומות.
וזה כל כך ברור לך שזה ממש. אבל ממש. לא מה שהוא צריך.

עכשיו מה?
אפשר לנסות להתאים את עצמך למה שהוא רוצה…

והנה שני הקולות האלה מתחילים להתרוצץ לך בראש:
קול אחד צועק – בכל זאת, עבודה, משהו צריך כדי לשלם במכולת.
יותר טוב מכלום.
אולי שווה להיכנס ככה ו… יהיה בסדר.
רגל בדלת, you knoe…
הקול השני מזדעק – מה? שוב?
עוד פעם לעשות משהו שהוא לא אני? עוד פעם לדקלם מה שמצפים ממני?
עוד פעם לעשות שמיניות באוויר כדי להשחיל את האמת המקצועית שלי בדלת האחורית?

שוב לקחת על עצמי לעשות משהו שקשה לי להאמין בו?
ויש סיכוי שיבינו או שלא יבינו, יתלוננו או שלא יתלוננו, ימשיכו או לא ימשיכו.
… די! מספיק!
היינו שם.

זה לא חייב ולא יכול להימשך ככה.

אני עומדת להציע לך דרך אחרת.
מה דעתך על הרעיון שהסיטואציה הזו נולדה באופן לגמרי אחר?

מה דעתך על הרעיון שמי שיושב כרגע מולך איכשהו, איפשהו, מתישהו נתקל בך ברשת ואמר לעצמו, וואלה, יש פה משהו מעניין?
נכון, הוא עדיין לא מבין עד הסוף.
אבל הוא מבין מה שהוא מבין ומבין שהוא לא מבין עד הסוף.
הוא מצפה ממך להסביר לו.
לא מתוך עניין של מי שעושה סקר שוק ומחפש את הזול והקצר ביותר.
הוא מתעניין מתוך סקרנות ועניין אמיתי.
הוא מצפה ממך לעזור לו להבין ולקבל את ההחלטה שלו בלב שלם.

'במקרה' יש איתך מה שצריך כדי לעזור לו.
הוא כבר סומך עליך.
מתייעץ איתך.
בכנות.
כבר רוקם איתך יחסים.
סומך עליך.

עכשיו, נותר רק מה שאני קוראת לו
'לשלוף ולא בשלוף'.
דוגמאות, הסברים, ציטוטים.

חד ומדוייק.

תוך כמה דקות לא רק שהוא מבין.
הוא מבין שהוא הגיע בדיוק למקום הנכון.

מה דעתך להיפרד מהתחושה הזו שלא מבינים אותך?
לא הגיע הזמן?

פרופיל מקצועי אחיד ומיוחד ברשת.
אחיד – שנראה, נשמע ומתנהג אותו הדבר בכל מקום
מיוחד – שמראה, נשמע אחרת מאחרים שעל פניו הם אותו הדבר

הדיוקן העצמי שמשתקף לגולש ברשת הוא תעודת הזהות האינטרנטית שלנו, שמשקפת את הזהות המקצועית.
ולעיתים קרובות, הדיוקן העצמי ברשת רחוק מלהיות מדוייק, ובמקרה כזה הוא משקף 'פיצול אישיות' שאנחנו חווים.

וככל שהזהות המקצועית שלנו אחידה, היא בהכרח גם מיוחדת.
וככל שהיא 'עוברת' את מסך האינטרנט באופן מדויק, היא הופכת לכח משיכה שיווקי שיודע לדבר עם השכל ועם הרגש של הגולשים הרלוונטיים ולתת ליחסים איתם נקודת התחלה נקייה חפה ממיגננות ביחס למכירה.
גם מגננות שלנו וגם מיגננות שלהם.
החוויה, משני הצדדים היא חוויה של אמון ובחירה הדדית.
משהו בדיוק הדיוקן העצמי שלנו, בכלל ובפרט ברשת, עושה את הכימיה, דרך הזהות האינטרנטית.

וכשאני מדברת על דיוקן עצמי אני מדברת על הרבה יותר מתמונת פרופיל או לוגו.
אני מדברת על מה שהגולש פוגש.
זהות אינטרנטית שנמצאת באותו האופן בכל מקום בו היא נוכחת ברחבי הרשת.

אישה יקרה, מבוגרת, קרובה לליבי,
פנתה אליי וביקשה שאמצא לה איזושהי סדנא בתחום כזה וכזה…
היא חשבה שאולי אני מכירה,
מעצם זה שאני מכירה הרבה סדנאות – "סדנא טובה בשבילה".
ישר ידעתי לאן להפנות אותה.
אני באמת מכירה הרבה מנחים טובים והרבה סדנאות טובות.
הפניתי אותה לסדנא שמתמחה בדיוק במה שהיא צריכה.
בלב שקט יכולתי לשלוח אותה לאתר, לפייסבוק ולבלוג של המנחה.
שלחתי והיא נרשמה – התקשרה להגיד תודה ושזה בדיוק מה שהיא צריכה.

זה לא קסם.
כבר מצאתי את עצמי בסיטואציה שאני מפנה למנחה מסויים ואנשים שחיפשו אותו ברשת אמרו לי שיש אדם כזה אבל הוא עושה משהו אחר לגמרי.
ביררו אם אנחנו מדברים על אותו אדם.
או שהם לא בטוחים שמה שהוא עושה זה מה שהם צריכים, למרות שאני יודעת בוודאות שהם יקבלו מהמנחה הזה בדיוק את מה שהם יודעים להגיד שהם צריכים לקבל.
אבל הם חיפשו אותו ברשת ולמדו עליו פרטים שגרמו להם להסס, להטיל ספק.
כי הוא עושה מלאאאאא דברים, כי הוא עובד עם "אנשים אחרים מאנשים כמוני" והוא מציע סדנאות ש… ", ואת זה אני לא צריכה".
ו"לא כל כך בטוח שהוא יכול להבין אותי".

מדובר בתדמית השיווקית שלך.
ככה זה, כשמה שמשתקף ברשת זו אישיות מרובת פנים.

מה דעתך על האפשרות שבמקום 'פיצול אישיות' שגורם לך להתאים את עצמך ללקוחות שאולי ייקחו ואולי לא, לגבש לעצמך זהות אינטרנטית בעלת פרופיל מקצועי אחיד ומיוחד שמייצג אותך בכבוד ובנאמנות בכל מקום ברשת?

זהות אינטרנטית פרופיל מקצועי אחיד ומיוחד ש'אוסף אותך'.
מגיש את המיטב ערוך ומסודר.
מדוייק, מושך ומפתה.

כשאתה 'אסוף' הקסם מתרחש גם מחוץ לחדר הסדנאות.
אפשר לנשום לרווחה.

פרופיל מקצועי אחיד ומיוחד מאפשר לנו לצאת לשיווק בלב שלם כי אנחנו יודעים בדיוק מה אנחנו מציעים ולמי.
הוא מגבש את חווית ה'אני' מתחת לכובע המקצועי
הוא מחזק את עמוד השגרה המקצועי
הוא מקרין את המקצועיות הייחודית לך החוצה
כשהוא נוכח ברשת, פעיל, יעיל ומועיל, הוא גם מאפשר לגולשים לפנות אלינו בלב שלם. בידיעה ובתחושה שהם בידיים טובות.
ידיים של מקצוען שיודע מה הוא עושה ושאפשר לסמוך עליו.
פרופיל מקצועי אחיד ומיוחד מאפשר לך למשוך את הלקוחות שרצית, לבחור אותם, להחליט עם מי מתאים לך לעבוד, ולבנות את כל העסק שלך עבורם.

הזהות האינטרנטית היא הבסיס לשיווק משיכה שמחזיק ומשאיר אותנו נאמנים לאמת המקצועית שלנו שמושך לקוחות כי הוא מאפשר ללקוחות מתאימים לך בדיוק לנשום לרווחה מולו. הם מרגישים ומבינים שזה בדיוק זה.
ומבחינתך? כל הכלים מותאמים להם, כל הצעות המחיר מותאמות להם, כל הסדנאות מותאמות להם, כל הניסיון שלך מותאם להם וכל ההמלצות שלך מתאימות להם (אפילו שהם עדיין לא יודעים את זה).

כשהם יפגשו אותך ברשת, הם יגידו שאתה בדיוק מתאים בשבילם.

בול. בינגו.
מ-דו-ייק!

אפילו אם לא חיפשו – הם כבר יגלו אותך.

כשאין לנו פרופיל אחיד ומיוחד שמלווה אותנו באופן עקבי בכל נקודות הפגישה עם הגולשים ברשת, תעודת הזהות האינטרנטית
לא רק שאינה מסייעת, היא עלולה לפגום.

מה שאני קוראת לו "לבלבל את האוהב",
כי כבר אוהבים אותנו, או לפחות התחילו…

אם הפוסט הזה הואיל לכם במשהו,
אני יותר מאודה לכם על שיתוף שלו ברשתות החברתיות.
וכמובן, אשמח גם לשמוע מה דעתכם בנושא פה - למטה בתגובות.
להתראות בחדרי הסדנאות,
בת-חן

במה אוכל לעזור לך?

מפוטנציאל
לא ממומש
למנחה מבוקש

מה ההבדל בין מנחי קבוצות
שממלאים קבוצות
בקלות ובמהירות
לבין אלה ש... לא?

e-book
למנחי קבוצות וסדנאות עצמאים
איך למלא קבוצות באופן קבוע,
בלי מניפולציות וטלפונים לשכנוע?

למשוך לקבוצות לקוחות טובים
שביוזמתם, מבקשים להשתתף,
שמחים להגיע לכל מקום, בכל עת,
ולשלם מחירים גבוהים!

לפרטים והרשמה לחץ כאן

הקמפוס הדיגיטלי לשרותך

מוצרי מידע מחכים לך 'כאן ועכשיו'

מוצרי מידע שעשויים לעניין אותך

דמות עם משמעות

איך לגרום לנוכחות האינטרנטית שלך להפוך למנוף שיווקי שגורם ללקוחות לשכנע את עצמם לפנות אליך?

עושים הבדל

מה כדאי לדעת על סוגי קבוצות כדי להציע ללקוחות פורמט סדנאי שעונה בדיוק על מה שהם צריכים?

להיות בדיוק

הצגה עצמית ברשת - איך להציג את הדמות המקצועית שלך באתר האינטרנט בצורה מדוייקת בפשטות, בלי להכביר מילים ובלי לפספס את המהות?

פוסטים נוספים בבלוג

איך לבחור סדנאות, קורסים או קבוצות ולהפיק מהם מקסימום תועלת להצלחת העסק שלך? בת-חן שפירא מתארחת אצל איריס אבידן

הדרך להצלחה עסקית שולחת אותנו כל הזמן לבחור סדנאות להשתתף בהן מכיוון שסוד ההצלחה העסקית עובר בקבוצות. מה הדרך הנכונה לבחור סדנאות ולהפיק מהן את המיטב?

דור ה-e: מחשבות על סדנאות וקבוצות בעידן הדיגיטאלי

דור ה-e של הנחית קבוצות וסדנאות – נקודת המבט שלי לעניין הטכנולוגי בהקשר של סדנאות וקבוצות בעידן הדיגיטאלי והאפשרות להתפרנס מכל העסק הזה כמו שמגיע לנו.

איך, לעזאזל, ניפטרים מהשעיר לעזאזל? (פרק א' – על שעיר לעזאזל בקבוצה)

לשם התחלה, עדיף להימנע מליצור שעיר לעזאזל בקבוצה או לאפשר לו להתהוות. לשם כך חשוב להבין איך נוצרת התופעה שמטרידה ומאיימת על מנחים ומשתתפים בקבוצה.

איך לבחור סדנאות, קורסים או קבוצות ולהפיק מהם מקסימום תועלת להצלחת העסק שלך? בת-חן שפירא מתארחת אצל איריס אבידן

הדרך להצלחה עסקית שולחת אותנו כל הזמן לבחור סדנאות להשתתף בהן מכיוון שסוד ההצלחה העסקית עובר בקבוצות. מה הדרך הנכונה לבחור סדנאות ולהפיק מהן את המיטב?

Pin It on Pinterest

Share This

שתפו אותי

שתפו פוסט זה עם חבריכם

דילוג לתוכן