הנה אחת הסיבות לכך שאני טוענת
שהעסק הוא ה-סדנא להתפתחות אישית.

 שיווק משמעו חשיפה
וחשיפה משמעה התמודדות.
והתמודדות, כמו התמודדות,
עשויה להיות משתקת
עשויה להיות מאתגרת.

 עם מה מתמודדים?

*ההיבט המקצועי*:
חשיפת האמירה המקצועית
ולא בחדר,
כשאנחנו יכולים לבחור מה להגיד מתי ולמי,
לנהל את התהליך,
לווסת אותו,
להתמודד עם התגובות,
לעבוד עם ההתנגדויות.

*ההיבט השיווקי*:
חשיפת ההבטחה המקצועית
עם ביטחון לעמוד מאחוריה.
עם אחריות ועם תוקף.
ועם ההבנה שהיכולת לעמוד בה
לא תלויה רק במשתתפים בסדנא.

*ההיבט האישי*:
חשיפה של אג’נדה אותנטית,
חשיפה של הדמות שעומדת מאחורי הסדנא.
חשיפה של תוקף הסמכות המקצועית.
חשיפה אישית,
במידה כזו או אחרת,
באופן זה או אחר.

ואז… מרימים כל השדים את ראשם המנומנם:
למה שיבואו?
ואם לא יבואו?
ומה יגידו?
ואם לא יצליח?
התמודדות.
כבר אמרנו?

 כדאי לזכור, כמו שהגדיר את זה איינשטיין,
שבלב ליבו של הקושי שוכנת ההזדמנות.
וגם ההזדמנות,
כדי שבאמת תהיה הזדמנות לגדול,
כדאי שלא תחרוג מדי ממידותיך.
כדאי לקחת אותה
בהתאם לאמות המידה הערכיות שלך
בהתאם לאמות המידה שניתן להכיל
בהתאם לאמות המידה
של היעדים והמטרות שהצבת לעצמך.
בהתאם לאמות המידה של החזון המקצועי שלך.

וההיבט הכלכלי?
בואו נדבר על מיתוס החשיפה.
נכון שאם מיליון אנשים ישמעו על הקבוצה שפתחנו את שעריה,
יש מצב שיירשמו 15 אנשים?
נכון.
יש מצב.
מה צריך לעשות בשביל שמיליון אנשים ישמעו עליה?
בהנחה שהפרסום שלנו לא הפך ללהיט ויראלי,
נשאר לנו או לעבוד קשה הרבה זמן בהפצה כזו או אחרת
או לשלם הון עתק.
גם למפיץ וגם לערוץ ההפצה.

אם מתוך מיליון שנחשפו לקריאה, 15 יבואו.
ישלמו 10,000 ₪ כל אחד,
הם יכסו את עלות ההוצאות?
כן. (אולי).
כולל הוצאות השיווק?
“אההה… אם זה מה שאת שואלת
אז יש סיכוי סביר שלא.”
(מזל שמישהו פה שואל…)

במידה ויוצאים לפרסום ממומן
יש לקחת בחשבון שמדובר בתהליך דינמי מתמשך
של ניסוי וטעייה, סיכון-סיכוי, שימור ושיפור.
מדובר בהרבה עבודה זמן וכסף
כדי להגיע לפורמט המדויק ש”עושה את העבודה”.

מומלץ להצטייד באורך רוח ותקציבים לא מבוטלים
ויחד עם זאת, להיות עם היד על הדופק
ולווסט את משאבי הזמן והכסף
באופן אחראי שבוחן יחסי המרה
וקשר בין הוצאות לתוצאות כל הזמן.

מחקרים מראים, שבאופן סטטיסטי,
כדאי שאדם יפנים את המסר,
חשוב שהמסר הנכון יגיע לאדם הנכון בזמן הנכון ובמקום הנכון לפחות 7 פעמים.
לכן – יוצרים מירך שיווקי שיעבוד עבורנו אחת ולתמיד.
או לתמיד בינתיים.
וחכם זה אומר לתכנן קדימה.
לקחת בחשבון לא מעט משתנים שכרגע, כנראה שקופים.
האופציה האחרת – לצבור אוהדים מתעניינים ועוקבים,
שכבר נתנו לנו הרשאה ופרטי התקשרות,
ואפילו בקשו שנעדכן אותם וניידע אותם כשמשהו קורה.
למה הם עשו את זה?
שיווק מבוסס תוכן.
הם אוהבים את התכנים שלנו באינטרנט.
חלקם יביעו את אהבתם לתכנים האלה גם בהצטרפות לקבוצה
שבה לומדים ומתרגלים אותם בצורה מובנית, שיטתית ומלווה.