קווים מנחים:

ערכים מנחים להנחיית קבוצות מקצועית
עם גישה עסקית

מומחיות מקצועית: ערך מתוך לקסיקון קורס הנחיית קבוצות – מא’ עד ת’

להפוך למומחה בתחומך ממצב אותך בראש שורת הקולגות שלך. מומחיות מקצועית מקלה על ההנחיה, השיווק, התמחור והאפשרות לקבל תגמול הולם על הפעילות המקצועית.

מומחיות מקצועית – מה זה אומר?
לא. זה לא אומר עוד הסמכות ותעודות.
זה אומר למצוא את הדרך המדוייקת
להציג את התמהיל המדוייק
שמשקף באופן מדוייק
את הדבר המדוייק
שמצעים ללקוחות מדוייקים
לך ולקבוצות בהנחיתך.

תהליך כזה של גיבוש והגדרה שם במרכז את הייחודיות שלך
עם התועלת המיוחדת, הערך המוסף הרלוונטי,
לקהל יעד ספציפי.

טוב לך וטוב ללקוחות, המשתתפים בקבוצה.
אצלך הדברים מתחברים
כל החוטים ניקשרים לכדי ציר מרכזי
שאני קוראת לו קו מנחה.
מרכיבים עמוד שידרה מקצועי
יציב, איתן, חסין ועוצמתי.
אינטגרציה של כל מה ומי שאתה
כאדם ובעל מקצוע עצמאי.

כל חיווט כזה מלווה בתחושה של התעלות.
והתעלות היא לא רק חוויה.
היא גם, ובעיקר, פעולה.
היא תנאי הכרחי, בסיסי ויסודי למימוש.
היא מאפשרת לאסוף ולארגן את כל הנקודות שפיזרת בדרך.
אותן אלה שיוצרות את הקו (המנחה) האישי שלך.
היא מאפשרת לראות את הפוטנציאל שגלום בשילוב הבלתי מתפשר בין עולם התוכן המקצועי, המסרים השיווקיים והתנאים הכספיים.
היא מאפשרת להבחין ולהכיר במה שיש. ולתת לו שם.
היא מאפשרת לגלות ולחשוף את מה שכל כך מייחד אותך.
היא מאפשרת להגיע לדיוק.
להתמקד! להתמקד במה שחשוב לך ובמה שנועדת לעשות. לשמור אותך בפוקוס ולתת את כל מה שיש לך למי שהכי זקוק לקבוצות שלך.
למי שייתרם מהן באמת. למי שנמשך אליהן מבפנים.

להתמקד באותם אלה ששמעו את הקריאה ומגיעים בשמחה,
בלי צורך לשכנע אותם, לדחוף, להתחנן או לעגל פינות.
התחושה שהחליפה שלך בול במידותיך.

מה שנשאר עכשיו זה לצאת לדרך בראש מורם וגו זקוף.
לדאוג להיות מוכר בקרב קהל היעד שלך
וזה מצדו, סומך עליך ומוכן להשקיע משאבים לא מעטים
כדי לקבל ממך שרות!

תחשוב כמה רחוק אתה מוכן לנסוע,
כמה זמן את מוכן להמתין וכמה כסף אתה מוכן לשלם למומחה בתחומו? כזה שאתה מעריך שייתן לך מענה מאד מדויק לבעיה שלך?
מכאן יוצא, שבחירה באסטרטגיה של שיווק מומחיות היא הדרך הקלה והמתבקשת למלא קבוצות בלי מאמץ מיותר.

מדובר באסטרטגיה שיווקית המתאימה ביותר למנחי קבוצות וסדנאות.
אסטרטגיה כזו אומרת שאם נשקיע משאבים ומאמצי שיווק
בגיבוש, דיוק והעצמת כח המשיכה שלנו ושל הסדנאות שלנו
(בעדיפות לסדנאות וקבוצות הדגל בוריאציות השונות שלהן כי בהן אנחנו ה-מומחים), נוכל לצאת מהמגרש התחרותי, נוכל לחסוך בהשקעת משאבי שיווק בדחיפה ובמכירות אגרסיביות מדלת לדלת או טלמרקטינג מייגע.

מה מאפיין את האסטרטגיה של שיווק מומחיות?
היא מאפשרת ואפילו מחייבת להביא לביטוי את המקצועיות
ולספק תועלת אמיתית, רלוונטית וקונקרטית לכל אורך היחסים עם הלקוח, משלב שהוא רק שמע עלינו עד שלב שהוא חוזר ומפנה אחרים.

היא מאפשרת להצליח כי בחרנו לעבוד במה שאנחנו אוהבים, מאמינים בו, מזוהים איתו.
ומכיוון שאני מאמינה שההצלחה שלנו נמצאת היכן שנמצא הלב שלנו,
נוכל להתמיד ולבנות את המוניטין שלנו כמומחים לאורך זמן.
“בעזרת השם”…

יש לה יתרון גדול מבחינת הידע.
כשאנחנו מומחים אנחנו יכולים להשקיע מעט מאד באיסוף ידע והכנת המפגשים.
ככה ניתן לחסוך זמן ותסכול מיותר, שהרי נלמד ונתפתח, כמובן, ונוסיף עוד נדבכים לידע שלנו וכשהוא אסוף וארוז בשפה שמייחדת אותנו והוא נגיש ופשוט עבורנו.
יש לנו כבר מאגר דוגמאות, הסברים, המחשות…

היא מושכת אנשים שזקוקים בדיוק למה שאנחנו נותנים.
לכן הם יגיעו וישתתפו בקבוצה עם ציפיות מתואמות ועם מידה מספקת של התמסרות לתהליך, מה שאומר – פחות חשש ופחות התנגדות ויותר אמון. נקודת פתיחה נוחה ומאפשרת לתת שרות מקצועי יעיל ומועיל.

שיווק מומחיות מאפשר לנו לעבוד עם לקוחות חוזרים.
לשמר לקוח עולה מעט מאד כסף וזמן לעומת השגת לקוח חדש.
מדובר בחיסכון אדיר בזמן, אנרגיה וכסף.
מפנה אותנו מהשקעת זמן ותשומת לב לשיווק
ומאפשר לנו להתמקד בעבודה מקצועית שמן הסתם אנחנו הרבה יותר נהנים ממנה.
הרי מפה התחלנו…

כאשר אתה מוגדר כמומחה אתה משווק את מי שאתה ולמי שאתה אין מתחרים.
ובהעדר מתחרים, הרי שהלקוחות לא עסוקים בהשוואת מחירים.
הם חווים את שאלת העלות מול התועלת כתשובה אחת – התועלת שווה את העלות.

כשאין לך שוני מהותי משאר הקולגות שלך
הלקוחות ישוו מחירים ויבחרו בעלויות הנמוכות.
כמומחה מוכר בתחומו תוכל לאפשר בלי להתפשר.
לא על ערכים.
לא על מחירים.
ולא על תנאים אחרים.

לפוסט בבלוג מה ההבדל בין סדנת מומחה לסדנה של… ‘עוד מנחה’?

לסרטון ביוטיוב איך לגרום למשתתף מתאים להתעניין בסדנא שלך?

לקורס הדיגיטאלי בלוג מקצועי: מה זה אומר שהתוכן הוא המלך ואיך לכתוב בלוג מקצועי שהופך אותך למומחה?

מה זה הלקסיקון הזה שהגעת אליו?

לפני כמה שנים התפטרתי מכל תוכניות הלימוד ללימודי תעודה שלימדתי בהן מתוך החלטה לעשות את זה כמו שנוכחתי לגלות בשטח מה נדרש מתוכנית הכשרה ייעודית להכשרת מנחי קבוצות שיוצאים לשטח כמנחים עצמאים בעידן של המאה ה-21.

הלקסיקון הזה הוא עוד מיזם של שיתוף בידע.

במהלך השנים האלה הפקתי תכנים באינטרנט ויצרתי מעין מילון מונחים בינתחומי. מעין 'ספר לימוד' בסיסי שפתוח בפני כולם, גם לטובת מי שבחר לא ללמוד הנחיית קבוצות וגם לטובת מי שלמד או לומד בתוכניות אחרות. תמצאו בו כלים שימושיים, מחשבות מעוררות להשראה והבהרות ביחס למושג חדש למונח מוכר.

קיבצתי הכל כדי להנגיש את הגישה של הגרופולוגיה כתפיסה מקצועית שמתייחסת למה שקורה במעגל, וגם מחוצה לו – כדי שבכלל יתקבץ מעגל ויהיו קבוצות להנחות אותן, לצד התקשורת השיווקית ובניית הציפיות ומעורבות ענייני התשלום והנוכחות באינטרנט כמרכיבים משפעים שקופים שמניעים את הדינמיקה במעגל.

לפרטים נוספים על הקורס
https://groupologia.com/lp-groupologia/

רוצה לקבל ממני תכנים נוספים על הנחיית קבוצות מקצועית עם גישה עסקית?

אם הפוסט הזה הואיל לכם במשהו,
אני יותר מאודה לכם על שיתוף שלו ברשתות החברתיות.
וכמובן, אשמח גם לשמוע מה דעתכם בנושא פה - למטה בתגובות.
להתראות בחדרי הסדנאות,
בת-חן

לשאלון
הגשת מועמדות

לקורס

הנחיית קבוצות

מקצועית
עם גישה עסקית

חזרה לעמוד המרכזי

קישור לערכים - מ-א' עד-ת':

אוכלוסיית המשתתפים

אוטוריטה מקצועית

אוריינטציה

אינטרנט

אמנות ההנחיה

אפיון מוצר

אקלים קבוצה

בידול עסקי

בלוג מקצועי

גבולות

גופרגש

גרופולוגיה מעשית

דיוק

דמות המנחה

הטבע המקצועי

היערכות

הנחיית עמיתים

השרייה בהשראה

הסכם הבנות

השרייה בהשראה

התאמות

התנגדויות בקבוצה מונחית

התפתחות אישית

התפתחות קבוצה בשלבים

וואוו

זהות מקצועית

זיכרון מערכתי

זמן

זמינות

חדר הסדנאות

חווית לקוח

חוזה

חזון מקצועי

חכמת הקבוצה

חשיפה

טעויות

יחס אישי בקבוצה

יצירת קבוצה

ישות קבוצתית

כאן ועכשיו

כח המשיכה

כיבוד

כסף

כלים מקצועיים

כללים

כתיבה שיווקית

למידה פעילה

לקוחות מרוצים

מודל משולב

מודלינג

מודל תוכן

מומחיות מקצועית

מחזורי קבוצות

מחיר הוגן

מטרות

מיון

מיומנויות הנחיה

מיקוד עסקי

מיתוג

מסר שיווקי

מעגל קבוצתי

מקצוענות

מרחב בטוח

מתווה חצי מובנה

 

ערך בדרך...

(ערכים שאוטוטו עולים):

מאסטר

מאמר דגל

מפגש ראשון

מצגת

משוב

משמעות

מעורבות

נוכחות

נוכחות אינטרנטית

ניסיון

סגנון הנחיה

סדנא

סדנת מאסטר

סופרוויז'ן

סטינג

סיום ופרידה בקבוצה

סילבוס

סמכות מקצועית

ספציפיקציה

עולם ידע ייחודי

פוטנציאל

פיתוח

פרסונה

צ'אקרה עסקית

פיצול קשב

פתרון עם יתרון

פרוספקט פרסומי

פרופיל מקצועי

פרנסה מכובדת

ציפיות

צרכים ורצונות

קבוצת הדגל

קבוצה וירטואלית

קבוצת עמיתים

קבוצה תהליכית

קוד אתי

קוד הנחיה

קו הנחיה

קול קבוצתי

קונספט

קונפליקטים

קצב

רווחיות (ורווחה)

רוח וחומר

רשת חברתית

שביעות רצון

שכנוע

שליחות מקצועית

שיווק

שיווק באמצעות תוכן

שיווק באינטרנט

שיווק משיכה

שיטה

שימור לקוחות

שיתופי פעולה

שם

שפת המעגל

שפה מבדלת

שרותיות

תבניות חשיבה

תהליכי המשך

תהליכים ותוצאות

תהליכים מקבילים

תוכן-תהליך

תוכנית פעולה

תועלות

תחרות

תכנון סדנא

תכנון ארוך טווח

תכנים מקוריים

תמחור

תנופת הקבוצה

תעודה

תפקידים בקבוצה

תפעול

תקשורת שיווקית ממגנטת

תרגילים ואחריות

תשלום

תשתיות

במה אוכל לעזור לך?

האנציקלומדיה

מושגי יסוד בהנחיית קבוצות

מיזם שיתוף ידע
למנחי קבוצות וסדנאות

הפעם, במקום 'לעשות את...',
מורים להנחית קבוצות
'מדברים על...'

4 מורים, במהלך כ-4 שעות
מסבירים 14 מושגים בסיסיים
בהנחיית קבוצות מקצועית,
כל אחד מהזוית שלו

לפרטים והרשמה לחץ כאן

הקמפוס הדיגיטלי לשרותך

מוצרי מידע מחכים לך 'כאן ועכשיו'

Pin It on Pinterest

Share This

שתפו אותי

שתפו פוסט זה עם חבריכם

דילוג לתוכן