מומחיות מקצועית – מה זה אומר?
לא. זה לא אומר עוד הסמכות ותעודות.
זה אומר למצוא את הדרך המדוייקת
להציג את התמהיל המדוייק
שמשקף באופן מדוייק
את הדבר המדוייק
שמצעים ללקוחות מדוייקים
לך ולקבוצות בהנחיתך.

טוב לך וטוב ללקוחות, המשתתפים בקבוצה.
אצלך הדברים מתחברים
כל החוטים ניקשרים לכדי ציר מרכזי
שאני קוראת לו קו מנחה.
מרכיבים עמוד שידרה מקצועי
יציב, איתן, חסין ועוצמתי.
אינטגרציה של כל מה ומי שאתה
כאדם ובעל מקצוע עצמאי.

כל חיווט כזה מלווה בתחושה של התעלות.
והתעלות היא לא רק חוויה.
היא גם, ובעיקר, פעולה.
היא תנאי הכרחי, בסיסי ויסודי למימוש.
היא מאפשרת לאסוף ולארגן את כל הנקודות שפיזרת בדרך.
אותן אלה שיוצרות את הקו (המנחה) האישי שלך.
היא מאפשרת לראות את הפוטנציאל שגלום בשילוב הבלתי מתפשר בין עולם התוכן המקצועי, המסרים השיווקיים והתנאים הכספיים.
היא מאפשרת להבחין ולהכיר במה שיש. ולתת לו שם.
היא מאפשרת לגלות ולחשוף את מה שכל כך מייחד אותך.
היא מאפשרת להגיע לדיוק.
להתמקד! להתמקד במה שחשוב לך ובמה שנועדת לעשות. לשמור אותך בפוקוס ולתת את כל מה שיש לך למי שהכי זקוק לקבוצות שלך.
למי שייתרם מהן באמת. למי שנמשך אליהן מבפנים.

להתמקד באותם אלה ששמעו את הקריאה ומגיעים בשמחה,
בלי צורך לשכנע אותם, לדחוף, להתחנן או לעגל פינות.
התחושה שהחליפה שלך בול במידותיך.

מה שנשאר עכשיו זה לצאת לדרך בראש מורם וגו זקוף.
לדאוג להיות מוכר בקרב קהל היעד שלך
וזה מצדו, סומך עליך ומוכן להשקיע משאבים לא מעטים
כדי לקבל ממך שרות!

תחשוב כמה רחוק אתה מוכן לנסוע,
כמה זמן את מוכן להמתין וכמה כסף אתה מוכן לשלם למומחה בתחומו? כזה שאתה מעריך שייתן לך מענה מאד מדויק לבעיה שלך?
מכאן יוצא, שבחירה באסטרטגיה של שיווק מומחיות היא הדרך הקלה והמתבקשת למלא קבוצות בלי מאמץ מיותר.

מדובר באסטרטגיה שיווקית המתאימה ביותר למנחי קבוצות וסדנאות.
אסטרטגיה כזו אומרת שאם נשקיע משאבים ומאמצי שיווק
בגיבוש, דיוק והעצמת כח המשיכה שלנו ושל הסדנאות שלנו
(בעדיפות לסדנאות וקבוצות הדגל בוריאציות השונות שלהן כי בהן אנחנו ה-מומחים), נוכל לצאת מהמגרש התחרותי, נוכל לחסוך בהשקעת משאבי שיווק בדחיפה ובמכירות אגרסיביות מדלת לדלת או טלמרקטינג מייגע.

מה מאפיין את האסטרטגיה של שיווק מומחיות?
היא מאפשרת ואפילו מחייבת להביא לביטוי את המקצועיות
ולספק תועלת אמיתית, רלוונטית וקונקרטית לכל אורך היחסים עם הלקוח, משלב שהוא רק שמע עלינו עד שלב שהוא חוזר ומפנה אחרים.

היא מאפשרת להצליח כי בחרנו לעבוד במה שאנחנו אוהבים, מאמינים בו, מזוהים איתו.
ומכיוון שאני מאמינה שההצלחה שלנו נמצאת היכן שנמצא הלב שלנו,
נוכל להתמיד ולבנות את המוניטין שלנו כמומחים לאורך זמן.
“בעזרת השם”…

יש לה יתרון גדול מבחינת הידע.
כשאנחנו מומחים אנחנו יכולים להשקיע מעט מאד באיסוף ידע והכנת המפגשים.
ככה ניתן לחסוך זמן ותסכול מיותר, שהרי נלמד ונתפתח, כמובן, ונוסיף עוד נדבכים לידע שלנו וכשהוא אסוף וארוז בשפה שמייחדת אותנו והוא נגיש ופשוט עבורנו.
יש לנו כבר מאגר דוגמאות, הסברים, המחשות…

היא מושכת אנשים שזקוקים בדיוק למה שאנחנו נותנים.
לכן הם יגיעו וישתתפו בקבוצה עם ציפיות מתואמות ועם מידה מספקת של התמסרות לתהליך, מה שאומר – פחות חשש ופחות התנגדות ויותר אמון. נקודת פתיחה נוחה ומאפשרת לתת שרות מקצועי יעיל ומועיל.

שיווק מומחיות מאפשר לנו לעבוד עם לקוחות חוזרים.
לשמר לקוח עולה מעט מאד כסף וזמן לעומת השגת לקוח חדש.
מדובר בחיסכון אדיר בזמן, אנרגיה וכסף.
מפנה אותנו מהשקעת זמן ותשומת לב לשיווק
ומאפשר לנו להתמקד בעבודה מקצועית שמן הסתם אנחנו הרבה יותר נהנים ממנה.
הרי מפה התחלנו…

כאשר אתה מוגדר כמומחה אתה משווק את מי שאתה ולמי שאתה אין מתחרים.
ובהעדר מתחרים, הרי שהלקוחות לא עסוקים בהשוואת מחירים.
הם חווים את שאלת העלות מול התועלת כתשובה אחת – התועלת שווה את העלות.

כשאין לך שוני מהותי משאר הקולגות שלך
הלקוחות ישוו מחירים ויבחרו בעלויות הנמוכות.
כמומחה מוכר בתחומו תוכל לאפשר בלי להתפשר.
לא על ערכים.
לא על מחירים.
ולא על תנאים אחרים.